Алексей Котлов: «Недвижимость в Таиланде? Главное — это не бояться перемен!»

© facebook.com/aleksey.kotlov Алексей Котлов
Алексей Котлов: «Недвижимость в Таиланде? Главное — это не бояться перемен!»
08 Дек 2017, 06:00 Владелец новосибирской компании ГЖА ЦИП Алексей Котлов о преимуществах инвестиций в недвижимость Таиланда, гарантиях от потенциальных рисков и отличии бизнеса «по-русски» от бизнеса «по-тайски».

— С чего началось ваша заинтересованность тайским направлением? 

— Намерение развивать именно Таиланд с точки зрения привлекательности места жительства, возможных вариантов обменов недвижимости, разработки самих технологий проведения подобных сделок в планах развития стратегического направления компании ГЖА ЦИП и меня как владельца появилось в 2008 году. Если даже посмотреть на сайт нашей компании — на одной площади с городами, с которыми мы планировали начать работу, есть башня Паттайи.

Я — человек очень увлечённый, поставил задачу и начал визуализировать, думать, как это всё организовать.

— Как давно вы сами начали развивать направление инвестирования в бизнес и недвижимость Таиланда? Как компания присутствует в Таиланде: сколько офисов открыто и где?

— Сегодня компания CMP realty Co., Ltd зарегистрирована и находится в Таиланде, входит в группу компаний ГЖА ЦИП. Три офиса находятся в Паттайе, один офис — на Пхукете, восемь офисов — в Новосибирске, по одному — в Санкт-Петербурге и в Иркутске. Открываем представительство в Екатеринбурге и в ближайшее время планируем открыть 2 офиса в Москве, сейчас подбираем персонал. По франшизе скоро откроемся в Горно-Алтайске, Владивостоке и Хабаровске, как раз сейчас проводим подписание всех этих соглашений.

Сначала 2011 года мы начали осуществляться дистанционные сделки — покупки, продажи недвижимости в Таиланде российскими клиентами, а в 2016 году открыли уже первые офисы. И сделки в основном все шли только из России, покупали сибиряки: из Новосибирска, Кемерова, Барнаула.

Рынок недвижимости в Таиланде очень интересный, дальше планируем развивать азиатское направление, открывать офис в Гуаньчжоу в Китае, смещаемся к востоку. Сейчас согласовываем маркетинговую стратегию, продвижение, в общем, план действий. Мы — молодая динамичная компания, расширяем постоянно возможности, сейчас, предлагая новую услугу — инвестирование в бизнес Таиланда, выступаем инвестиционными консультантами. Например, кто-то захотел открыть ресторан, турагентство, агентство недвижимости, кто-то захотел заниматься импортом в Россию. Все эти контакты мы налаживаем, начиная со старта: открытия компании, приобретения недвижимости, заканчивая подбором персонала. И дальше можем войти в состав учредителей, вести совместный бизнес.

— Кто сейчас (как бы вы отметили саму аудиторию потенциальных инвесторов) интересуется и имеет возможность инвестировать в недвижимость в Азии?

— Недвижимость в Таиланде, несмотря на некоторую, может быть, экзотичность, непривычность и кажущуюся недоступность — очень привлекательна с точки зрения простоты и застрахованности от рисков для обычных инвесторов. Есть объекты, которые спокойно могут себе позволить приобрести обычные пенсионеры, например, поменять квартиру за 1,5 млн рублей в спальном районе сибирского города на квартиру за 1,5 млн рублей в Таиланде. Без всяких дополнительных оплат.

А есть люди, которые инвестируют в недвижимость по 5, 10, 15, и по 20 млн рублей, ожидая получить уже и прибыль, и рассматривают инвестиции прежде всего как источник получения гарантированного дохода. Инвесторы абсолютно разные!

Как показал наш опыт, инвестициями в недвижимость Таиланда интересуются очень много и сибиряки: у нас есть клиенты из Новосибирска, Барнаула, Иркутска, Владивостока, Южно-Сахалинска, Хабаровска и, конечно же, Питера.

Инвесторов в Таиланде, помимо России, большое количество из Китая, например. Поскольку курорт входит в топ-20 лучших курортов мира. И вы сами понимаете, что со всей планеты Земля приезжают сюда люди и инвестируют в недвижимость, что подстегивает спрос на недвижимость и повышение ее стоимости. Тем более Паттайя — нерезиновая, здесь хороших участков по пляжной линии практически уже не осталось. И исходя из этого, стоимость на такие объекты будет повышаться. Может быть, не сегодня. Понятно, что недавно был кризис, но ситуация стабилизируется и стоимость недвижимости будет расти.

— Насколько направление привлекательно, по-вашему? Все-таки с открытием возможностей по Крыму, Сочи многие покупали именно там.

— Что касается привлекательности, погода — это, конечно же, первое! Отпадает достаточное количество проблем: теплая одежда, снег, да все, что угодно, даже шуба.

Что касается преимуществ ГЖА ЦИП: во-первых, мы «своя» компания, головной офис которой находится в Новосибирске, 15 января компании исполнится 11 лет — это уже не мало.

При покупке недвижимости в Таиланде, на момент сделки мы предоставляем клиенту гарантийный сертификат о материальной ответственности о возмещении в случае утраты недвижимости. И второе — еще подписывает с нами rental guarantee, то есть гарантированную аренду, которую мы гарантируем обеспечить клиенту, а если не найдем арендаторов на это жилье, то гарантируем выплачивать денежные средства каждый месяц.

Мы берем на себя такую ответственность, потому что уверены в инвестиционной привлекательности приобретенных и рекомендованных нами объектов, знаем, что сможем сдавать квартиру в аренду на постоянной основе.

Что касается преимуществ инвестирования в бизнес — то же самое, если какой-то предприниматель хочет открыть бизнес в Тае, ему стоит сделать только один шаг, всё остальное сделаем мы! За ручку возьмем и проведем до определенного пункта, а дальше человек сам уже думает и скажет, что он хочет. Либо открыть компанию, либо купить действующий бизнес, или получить в аренду помещение для того или иного бизнеса. Мы можем сделать старт-ап, можем найти людей, которые будут работать. И мы даже можем работать как партнеры, и взять на аутсорсинг этот бизнес.

— С какими рисками могут столкнуться потенциальные инвесторы? Как их можно избежать? Известны случаи, когда новосибирцы попадали под юридическую ответственность за свою незаконную деятельность в Таиланде.

— При любой сделке по покупке или продаже недвижимости риски всегда были, есть и будут. Но важно понимать, как их можно избежать, уважая законы страны, в которой ты находишься.

Конечно же, на сделке должен быть хороший юрист, который притом еще и знает тайский язык. Тайский и английский. Как бы ни говорили, что сделки заключаются на английском языке, но вся судебная система поставлена именно на тайском. Крайне необходимо всё-таки инвестировать через тех, у кого уже сложилась хорошая деловая репутация, кого вы знаете, кого инвесторы знают. Могу с уверенностью сказать, что сегодня по рынку недвижимости Таиланда мы занимаем лидирующую позицию, активно развиваемся: три офиса в Паттайе, один на Пхукете.

Сделка гарантирована «от» и «до. В случае если вдруг по проведенной сделке будет совершена какая-то ошибка с нашей стороны и это приведет к случаю утраты недвижимости клиентом, мы возвращаем стоимость недвижимости.

—  Сами вы как могли бы оценить юридическую и правовую систему в Таиланде?

— Гораздо спокойнее и стабильнее, чем в России, по моему мнению. И понятие добросовестный приобретатель здесь работает. В России оно не всегда не работает, к сожалению. Юридическая правовая система в Таиланде достаточно мощная, серьезная, судебная система американского формата, и это считается очень классным.

— Объем сделок за последние 1−2 года увеличился? С чем это может быть связано, по-вашему?

На сегодняшний день увеличились сделки именно по ресейлам (перепродаже). Причем, сейчас очень удобное время для всех. Как правило, при покупке и продаже чего-либо кто-то выигрывает, а кто-то проигрывает. Здесь никто не проигрывает абсолютно. Как правило, на ресейлах перепродают русские. Причем, они раньше приобретали недвижимость, когда курс бат был на уровне 1:1, а сейчас почти 1:2. Соответственно, российские инвесторы в рублях выигрывают, когда продают дешевле даже, чем покупали в батах. И выгодно еще и покупателям, потому что они покупают дешевле, чем от застройщика, который построил объект в новом доме.

Здесь выигрывают все. И агентство недвижимости тоже получает комиссию.

Что касается увеличения сделок — да, объем сделок увеличился, но по перепродажам именно. В новостройки сейчас активно вкладываются не русские больше, а тайские, китайские, европейские инвесторы. Но вообще сейчас ситуацию на рынке покупательском диктует Китай. Но при этом все россияне, может, не так, как в 2011, 2012 году, но тоже инвестируют: и покупают, и продают.

— Чем, с вашей точки зрения, направление Таиланда востребовано именно для нас?

— Да всем! Если, например, взять новосибирский рынок недвижимости, всё нестабильно. Сегодня компания строит, а завтра у нее возникли проблемы. Любое агентство недвижимости просто не может проверить и повлиять на финансовую состоятельность застройщиков. Совсем недавний и горестный пример: ПТК-30, с мая этого года задолжали только нам по сделкам около 200 тыс., писали гарантийные письма, а сейчас, как я понимаю, совсем всё грустно. Люди пострадали и непонятно, когда получат свои квадратные метры…

Если говорить в общем, про малый бизнес: у нас люди из-за конкуренции, или, например предприниматели ресторанного направления, туристического так включают ум изощренно, как только не пытаются выделиться среди других конкурентов.

Потому что в Новосибирске осталось очень мало незанятых ниш, большая конкуренция, борьба за клиента идет постоянная, и в этом большой респект нашим россиянам, когда в кризисное время находятся такие умы изворотливые, столько всего придумывают, чтобы удивить и клиентов и конкурентов.

В Таиланде столько ума не надо. Если нашего предпринимателя, ресторатора или другого сюда поставить, он будет просто пищать от счастья. Просто многие боятся перемен, опасаются сделать один шаг. Только в этом проблема.

По сути, в Тайланде преобладают «пассивные» продажи. А в Новосибирске у нас — активные, пассивные куда-то исчезли. Раньше как было: рекламу разместил, сидишь бамбук куришь, и ждешь, когда тебе позвонит кто-нибудь.

Сейчас в России такого нет! Реклама обеспечивает, по моему мнению, только 30% в объеме продаж компании, в недвижимости превалируют активные продажи, поскольку у населения просто снизилась покупательская способность.

А в Таиланде на данный момент пассивные продажи хорошо работают. Нужно только отладить бизнес, и все пойдет по накатанной.

Я сам знаю, что такое бизнес «по-русски» и что такое бизнес «по-тайски». Это небо и земля. Главное — это не бояться перемен!


Подписывайтесь на наш канал в Telegram:
только самые важные новости, мнения и интриги

Комментарии:
В связи с событиями, происходящими в мире, мы призываем вас к трезвому и взвешенному комментированию материалов на нашем сайте.

Мы с уважением относимся к праву каждого человека высказывать свое мнение. В то же время Тайга.инфо не приветствует призывы к агрессии, экстремизму, межнациональной вражде.

Также просим воздерживаться от оскорблений, в частности националистического характера.

Высказанные ниже мнения могут не совпадать с мнением редакции. Редакция не несет ответственности за содержание комментариев.

Не допустимы и удаляются комментарии, которые нарушают действующее законодательство и содержат:
  1. оскорбления личного, религиозного, национального, политического, рекламного и иных характеров;
  2. ссылки на источники информации, не имеющей отношения к обсуждаемой теме.
Нажимая кнопку «Комментировать», вы безоговорочно принимаете эти условия.

Рубрика:

Тип публикации:


Новости из рубрики:

Владимир Шилин, «Билайн»: «У нас здоровые амбиции, и есть всё, чтобы воплотить их в жизнь»
20 Апр, 05:26
Прошлый год для «Билайн» отметился рядом значимых перемен: оператор объявил о планах по наращиванию розничной сети в России, и в Сибири в частности, перешел на новую модель планирования, строительства и эксплуатации сети — Smart Managed Services. Сделав ставку на главный покупательский тренд «самому решать, за что платить», в конце первого квартала 2018 года «Билайн» представил совершенно новые тарифы по всей стране, дающие возможность подстраивать условия тарифа под свои предпочтения без изменения абонентской платы. Зачем это было нужно, и какие решения оказались оправданными, а какие — нет, кто будет работать в компании уже через 3−5 лет — в интервью с региональным директором Восточного региона ПАО «ВымпелКом» (бренд «Билайн») Владимиром Шилиным.
© Тайга.инфо, 2004-2018
Версия: 5.0

Почта: info@taygainfo.ru

Телефон редакции:
+7 (383) 3-195-520

Издание: 18+
Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях. При полном или частичном использовании материалов гиперссылка на tayga.info обязательна.

Яндекс цитирования
Региональное информационное агентство ВИА (сайт информационного агентства - Тайга.инфо / www.tayga.info), свидетельство о регистрации СМИ ИА №ФС 77 - 47277 от 11.11.2011, выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)