Создатели первого в России оператора знакомств: Новосибирских инвесторов в IT-проекты можно пересчитать по пальцам

25 Янв 2012, 06:05

Тайга.инфо начинает публикацию серии материалов о проектах молодых резидентов бизнес-инкубатора новосибирского технопарка, выпускников инновационной школы. Создатели одного из самых успешных IT-проектов Академпарка, телекоммуникационного сервиса Mayaka.me, рассказали, как они искали инвестиции и насколько Сколково отличается от технопарка.

С 30 января по 24 февраля в новосибирском Академпарке пройдёт Зимняя инновационная школа-2012, в настоящее время идёт набор участников. Тайга.инфо начинает публикацию серии материалов о проектах молодых резидентов бизнес-инкубатора новосибирского технопарка, выпускников инновационной школы. Создатели одного из самых успешных IT-проектов Академпарка, телекоммуникационного сервиса Mayaka.me, рассказали, как они искали инвестиции и насколько Сколково отличается от технопарка.

Проект Mayaka.me — первый в России оператор знакомств, сервис, предназначенный для сайтов знакомств и социальных сетей. Проект специально разработан для тех интернет-площадок, на которых люди знакомятся, играют и общаются.

«Сервис мы придумали с нуля, не копировали чьи-то решения, — говорит руководитель проекта Александр Напорчук, выпускник Новосибирского университета экономиики и управления. — Просто возникла идея сделать то, что не было реализовано на рынке социальных сетей. И так потихоньку начала появляться Mayaka».

Пользователи сервиса могут общаться между собой по мобильному телефону, открыв приложение на компьютере. Входящий звонок идет как на телефон принимающего вызов, так и на мобильный звонящего. Они берут трубки и начинают разговаривать, при этом номера пользователей специально не определяются. Такая же ситуация и с текстовыми сообщениями, которые вводятся на компьютере.

«SMS уходит пользователю прямо на телефон, допустим, девушке, при этом номера тоже скрыты. Девушка получает SMS с сайта только с указанием ника пользователя. Она может ответить со своего телефона: сообщение уйдет человеку и на телефон, и на компьютер, — поясняет Напорчук. — Также у нас есть ММS-подарки — графические картинки, которые отправляются с компьютера на телефон. Этот функционал получают пользователи сайтов и социальных сетей, куда интегрировано наше приложение».

«Надо жить по принципу спецназа — лучше маленькие группы хороших специалистов, чем неповоротливое войско»

Сейчас у проекта около 100 тысяч зарегистрированных пользователей, из них активных, по словам разработчиков, около 17 тысяч. Некоторым посетителям хочется, чтобы работала лишь часть функций Mayaka.me, к примеру, чтобы люди могли им только писать. Такую возможность авторы проекта предусмотрели, как и ограничение доступа по желанию самих абонентов для тех, кто начинает надоедать им звонками и сообщениями.

Первоначально авторов было всего трое. По мере необходимости сервис начал вербовать новобранцев: разработчиков, маркетологов, людей, занимающихся исследованием поведения пользователей и выстраивающих концепцию продвижения. Сейчас в штате 10 человек, но команду планируется расширять — молодые бизнесмены хотят делать приложения для iphone и для Android.

«Скоро мы переедем в Центр информационных технологий технопарка (открывается 25 января, — прим. Тайга.инфо), там площадь будет больше, чем в бизнес-инкубаторе, у нас появится возможность нанять больше людей, — надеется инноватор. — Тем не менее, мы не стремимся слишком уж увеличивать штат. Надо жить по принципу спецназа — лучше маленькие эффективные группы хороших специалистов, чем большое, неповоротливое и сложно бюрократически управляемое войско».

Прежде чем искать инвесторов и налаживать контакт с крупными социальными сетями России, авторы составили пул региональных сайтов с небольшой посещаемостью, чтобы попробовать приложение на них. Один сайт находится в Казани. Другой — lao.academ.org, небольшая площадка знакомств на новосибирском Academ.org. Затем Mayaka удалось «встать» на второй по посещаемости сайт знакомств России «Фотострана» (порядка 23 млн пользователей). Сейчас разработчики готовятся к релизу приложения в социальной сети «ВКонтакте», на подходе — «Одноклассники».

«Доход от проекта еще не превысил наших затрат. Но это нормально, как правило, такие IT-разработки, как наша, начинают зарабатывать после второго года существования, на отметке в 500 тысяч пользователей, когда уже подключается реклама. Интернет-проекты первые год-полтора живут за счет вложений инвесторов», — рассказывает Александр Напорчук.

«Такие разработки, как наша, начинают зарабатывать на отметке в 500 тысяч пользователей»

Первого крупного инвестора молодые новосибирские предприниматели нашли 25 апреля 2011 года в Москве на Российском интернет-форуме, крупнейшем мероприятии Рунета. «Там мы выступили в секции стартапов, получили положительную оценку экспертов, это дало „зеленый свет“, и к нам стали обращаться инвесторы. У нас было 10-12 предложений от разных фондов и частных инвесторов, из которых мы выбрали частного инвестора. С ними работа проходит гораздо быстрее, чем с фондами: с частным инвестором ты можешь закрыть сделку по инвестированию месяца за полтора-два, а с фондом иногда приходиться работать до полугода с момента согласия и до перевода финансов на счет».

Первые так называемые «посевные» (для разработки прототипа, показывающего определенный доход) инвестиции составили 100 тыс. долларов. Авторы проекта «Mayaka» говорят, что «это не так уж и много» для «посевных», которые вкладывают в IT-проекты. Им были необходимы средства на создание качественной бета-версии, у которой есть пользователь, платящий деньги. Сейчас в рамках приложения минута звонка и ММS-подарок стоят 4 рубля, а SMS — 1 рубль.

«Следующий этап — привлечение крупного инвестора „второго раунда“. Суммы будут исчисляться миллионами долларов, — говорит Напорчук, — чтобы развивать проект уже глобально, на все доступные сегодня социальные сети. Не только „Одноклассники“ и „ВКонтакте“, но и их зарубежные аналоги: китайский Qzone, индийские и бразильские сети, Facebook. Естественно он стоит на последнем месте — самый сложный, самый требовательный к качеству своих приложений».

Рынок интернет-приложений, интегрированных в социальные сети, сейчас растет, но он уже близок к своему пику, утверждает, присоединяясь к разговору, Кирилл Колодезный, отвечающий в проекте за финансовые и административные вопросы. «Пока он находится в тренде, инвесторы обращают на это внимание, вкладывают деньги именно в сектор социальных сетей, в сектор развлекательных сайтов. Сегодня очень много инвестируют в игры для планшетов и смартфонов», — рассказывает молодой человек.

«Был такой момент, когда интернет начал развиваться, и все захотели „сделать сайт“. Все начали делать друг другу сайты, произошел бум, но потом рынок стал резко падать, — вспоминает Колодезный. — Он начал вновь подниматься за счет мобильных приложений, инвестиций в IT-стартапы. Еще года два, и в Новосибирске начнется, конечно, не бум, но новый „бумчик“».

«В Москве тебе нагружают полную голову о данных рынка, и ты понимаешь, что твой проект конченое г...о»

В конце октября Александра Напорчука пригласили в «Сколково» на встречу молодых предпринимателей с президентом Дмитрием Медведевым. По словам руководителя проекта «Mayaka», новосибирский технопарк отличается от «Сколково», как провинция от столицы. В качестве одной из важнейших составляющих «инновационного центра» Напорчук отмечает «Школу управления», где студенты получают бизнес-образование.

«В Москве IT-инвестиции можно гораздо быстрее найти, чем у нас, еще быстрее — за границей. Появляешься в Москве, там получаешь level-up, тебе нагружают полную голову о данных рынка, о тенденциях его развития, и ты понимаешь, что твой проект конченое г...о, — признается Напорчук. — Нужно кучу всего переделать и понять: приезжаешь домой, делаешь более красивую и умную презентацию, с множеством данных о твоем будущем. Потом, как мне рассказывали, летишь в США, показываешь разработку там, они тебе опять говорят, что это на американском рынке не пойдет, а „российский рынок — это что вообще такое!?“».

Новосибирских инвесторов, заинтересованных в IT-проектах, по мнению авторов проекта «Mayaka», можно пересчитать по пальцам одной руки. При этом большинство из них ждет «отмашки»: кто-нибудь начинает вкладывать деньги, и другие потенциальные инвесторы, увидев, что это может принести доход, делают то же самое.

Ярослав Власов