Елена Попова: Мы привлекаем в Новосибирск все больше иностранных экспертов

25 Ноя 2011, 12:15

О том, с какими итогами приходит к завершению 2013 года крупнейшая выставочная компания Сибирского региона «ITE Сибирская Ярмарка» и что ждет конгрессно-выставочный рынок в кризис, рассказывает генеральный директор компании Елена Попова.

Тайга.инфо: Каковы основные итоги работы компании «ITE Сибирская Ярмарка» в 2013 году?

— Уходящий год показал хорошие результаты по росту масштабов выставок, которые были организованы нашей компанией. Если приводить конкретные цифры, то надо говорить о размерах экспозиций, выраженных в квадратных метрах, — это один из главных критериев измерения эффективности выставочного бизнеса. Так, общий рост площадей по всем выставкам 2013 года составил 13%. При этом отдельные B2B-проекты, к развитию которых мы приложили максимум усилий, выросли на 60 — 70%, как, например, «АгроСиб» или машиностроительная выставка Mashex Siberia.

Хороший рост показывают и узкоспециализированные выставки — стоматологическая SibDent, образовательная «УчСиб», продовольственная InterFood Siberia.

Тайга.инфо: Какие основные тенденции в организации и проведении выставок вы смогли бы отметить по сравнению с предыдущими годами, что нового удалось реализовать за этот год?

— Стоит отметить и улучшение качественного состава участников, которое подразумевает, прежде всего, привлечение современных технологичных компаний со всего мира. Так, с момента переезда в новый выставочный центр в 2012 году количество иностранных участников выставок «ITE Сибирская Ярмарка» выросло почти в 3 раза. Самая хорошая динамика по этому показателю — у нашего флагманского проекта SibBuild: в этом году число иностранных компаний выросло в 2,5 раза.

С момента переезда в новый выставочный центр в 2012 году количество иностранных участников «ITE Сибирская Ярмарка» выросло почти в 3 раза

Кроме того, в 2013 году были успешно запущены несколько новых проектов. Среди них — абсолютно новая выставочная тема в регионе «Франчайзинг Сибири»; интересный проект, посвященный хобби и увлечениям «HobbyTime-Сибирь». Успешно стартовала выставка деревообработки Woodex Siberia. Но, безусловно, самым серьезным новым проектом является «Транспортный форум Сибири», организованный под эгидой министерства транспорта России. Значимость проекта оценил федеральный министр Максим Соколов, принявший участие в работе форума.

Приятно, что наши заслуги были отмечены и профессиональным выставочным сообществом. В этом году Торгово-промышленная палата России и РСВЯ впервые составили общероссийский рейтинг выставок. Два проекта «ITE Сибирская Ярмарка» — выставки SibBuild и «МедСиб» — были признаны лучшими из региональных по строительной и медицинской тематикам во всех номинациях («Выставочная площадь», «Профессиональный интерес», «Международное признание», «Охват рынка»).

Тайга.инфо: Ставку на развитие конгрессно-выставочной деятельности делают сейчас многие регионы России. Как, на ваш взгляд, это повлияет на выставочный рынок и, соответственно, развитие экономики в регионах?

— Действительно, в последнее время появилось много информации о развитии выставочной деятельности в регионах. Самый яркий пример — это открытый в 2011 году Экспоцентр в Екатеринбурге, который претендует на проведение Expo — 2020. Планы строительства современных выставочных комплексов есть и в Казани, Ростове, Санкт-Петербурге, Уфе... Это очень важный тренд, потому что раньше выставки проходили в неспециализированных помещениях — спорткомплексах, ДК, корпусах бывших заводов. Но при отсутствии достойных условий для проведения переговоров очень трудно привлечь серьезных партнеров, а уж приглашать крупные международные компании и вовсе стыдно.

После переезда компании «ITE Сибирская Ярмарка» в новый комплекс поменялся не только внешний «фасад» выставок, но и статус гостей — это первые лица крупных российских и международных компаний, представители иностранных государств. Например, только за последний год наши выставки посетили послы Мексики и Швейцарии, представители посольств и консульств Германии, Франции, Великобритании, крупные международные делегации из Европы и стран СНГ.

Как показал опыт прошедших двух кризисов, выжили те, кто был наиболее активен в своем продвижении

Правительствами зарубежных государств участие в выставках в Новосибирске было включено в планы мероприятий по стратегическому продвижению. Так, в рамках SibBuild—2013 были организованы национальные павильоны Германии и Финляндии. В 2014 году будет представлена экспозиция Италии. Кроме того, национальные экспозиции были представлены на Mashex Siberia (павильон Баварии) и «СибСтройЭкспо/SibComak» (Германия и Китай). Задача нашей компании — расширять географию и привлекать на выставки как можно больше прямых производителей с новыми технологиями, которые как раз и будут задавать новый вектор развития экономики региона.

Тайга.инфо: Сейчас все активнее в информационном поле встречаются слова «стагнация», «кризис». Что в этой связи, на ваш взгляд, ждет выставочный рынок? Насколько такой маркетинговый инструмент, как выставки, эффективен и востребован в кризис?

— Как показал опыт прошедших двух кризисов, выжили те, кто был наиболее активен в своем продвижении. Да, первый порыв компаний — сократить рекламные и маркетинговые бюджеты. И это, безусловно, сложный выбор: потратить деньги на то, без чего технологически бизнес не сможет работать, или на то, чтобы продать как можно больше.

Когда экономическая ситуация прекрасная и бизнес растет, то можно некоторые ресурсы на продвижение и ослабить. А вот когда поджимают конкуренты, идет демпинг, денежная «масса» у клиентов истощается, да и макроэкономические факторы не радуют, то тут за каждого контрагента надо биться. И в этом плане никакой другой инструмент не сравнится с выставкой, в части персонального контакта с клиентом или участниками цепочки продаж. Причем, как это ни парадоксально, именно выставка, при максимальном использовании её возможностей, позволяет сэкономить расходы в этой ситуации.

Кстати, согласно результатам исследования, проведенного среди участников выставок «ITE Сибирская Ярмарка» в 2013 году, семь руководителей из десяти считают, что выставки наиболее эффективный инструмент для поиска новых клиентов с точки зрения цена-качество.

Тайга.инфо: Каковы планы компании на будущий год?

— Основная наша стратегическая задача — продолжить привлечение международного бизнеса в регион. Мы планируем работать над созданием крупных конференций и конгрессов по существующим выставочным тематикам, а также расширять географию специалистов-посетителей выставок. Одним словом, мы будем работать над тем, чтобы укреплять имидж Новосибирска как одного из главных центров конгрессно-выставочной деятельности в России, как места презентации новых технологий и лучших мировых практик развития производства и бизнеса.

Тайга.инфо