“Разгуляй” против “Забавы”. “Росспиртпром” запускает новый брэнд, чтобы потеснить “Исток”

20 Окт 2005, 07:23

Александр Роготень
Елена Богданова
Ведомости – Новосибирск

20.10.2005, №197 (1478)

“Росспиртпром” решил побороться на региональных рынках с бесланским “Истоком”. Госхолдинг начал продвигать в регионах свой новый брэнд — водку “Разгуляй”. В Сибири к ее розливу приступили КАОЛВИ и красноярский “Ярич”. Участники рынка считают, что изменить ситуацию на рынке “Росспиртпрому” будет сложно.

Куйбышевское акционерное общество ликероводочных изделий (КАОЛВИ) – одно из старейших ликероводочных предприятий Новосибирской области. Проектная мощность – 1,1 млн дал водки в год. 51% акций принадлежит ФГУП “Росспиртпром”, 42% – Виталию Хану, советнику страховой компании “Страховое дело Сибири”, 4% – Виталию Нефедову. По данным “Бизнес Аналитики”, на апрель 2005 г. КАОЛВИ занимало 4,9% новосибирского рынка водки (в 2004 г. 6,7%). Выпускает 40 наименований водок, наиболее популярные – “Бабий бунт”, “Дело чести”, “Русские горки” и “Дипломат России”. “Исток” (Беслан), по данным “Бизнес Аналитики”, занимал в первом полугодии 2005 г. 3% рынка водки России и 4% Сибири. Наиболее популярные в Сибири брэнды – водки “Исток”, “Полтина” и “Забава”. Крупнейшие сибирские производители водки – Мариинский спирткомбинат (8% рынка СФО), “Байкалфарм” (6,8%), “Омсквинпром” (3,8%) и “Оша” (3,5%).

КАОЛВИ приступило к лицензионному розливу нового федерального брэнда водки “Разгуляй” в конце сентября. Как сообщил “Ведомостям” первый заместитель гендиректора КАОЛВИ Александр Наумецкий, права на выпуск “Разгуляя” принадлежат “Росспиртпрому”, который запустил “Разгуляй” в противовес “Истоку”, “Полтине” и “Забаве”, выпускаемым бесланским “Истоком”, и намерен потеснить их на региональных рынках. Новая водка будет позиционироваться в разряде ординарных, ее розничная цена составит 68-73 руб. за бутылку 0,5 л. Наумецкий говорит, что “Разгуляй” займет до 25% общего выпуска продукции КАОЛВИ: в ноябре завод планирует увеличить ее производство с 2500 до 7000 дал в месяц. “Первые продажи в розничных сетях показывают, что продукт пользуется хорошим спросом”, — пояснил Наумецкий. Затраты на маркетинговое продвижение “Разгуляя” взял на себя “Росспиртпром”, сказал он, отказавшись назвать сумму, а затраты на подготовку к ее производству составили всего 1,5 млн руб., которые вложило КАОЛВИ. В “Росспиртпроме” отказались комментировать свои расходы на рекламную поддержку проекта.

Помимо КАОЛВИ, “Разгуляй” будет разливаться на красноярском “Яриче” и Клинском ЛВЗ, также входящих в “Росспиртпром”, сообщил Наумецкий. По словам сотрудника “Росспиртпрома”, пожелавшего остаться неназванным, это сделано для того, чтобы избежать ненужной конкуренции: Клинский ЛВЗ будет закрывать своими поставками центральную часть России, КАОЛВИ — Западную Сибирь до Урала, а “Ярич” — Восточную Сибирь и Дальний Восток.

На красноярском водочном заводе “Ярич” подтвердили, что начали выпуск водки “Разгуляй”, но затруднились прокомментировать планы компании. На Клинском ЛВЗ отказались от комментариев, сославшись на отсутствие руководства.

Участники рынка считают, что потеснить “Исток” “Росспиртпрому” будет нелегко. Директор по маркетингу водочного завода “Кристалл” (Калуга) Валерий Бобченок сомневается в эффективности борьбы с продукцией “Истока” путем лицензионного розлива. По его мнению, конкурентные преимущества “Истока” объясняются слабым акцизным контролем за производством. Он полагает, что часть водки “Истока” проходит мимо акцизных складов — так на каждой бутылке можно экономить. А сэкономленные средства дают возможность активно продвигать продукцию. Изменить ситуацию, говорит Бобченок, может только ужесточение госконтроля за акцизным обложением. А заместитель гендиректора “Омсквинпрома” Сергей Николаев считает, что “Росспиртпром” предлагает высокую цену “Разгуляя”. “Бутылка “Полтины” в Омске , по его данным, стоит около 50 руб. “Чтобы сколько-нибудь потеснить бесланцев, "Росспиртпрому" следует вложить в раскрутку брэнда не менее $5 млн”, — полагает Николаев.

“Росспиртпрому” не удастся значительно потеснить на рынке “Исток”: у подконтрольных государству предприятий нет достаточных ресурсов для агрессивной рыночной политики, говорит президент Национальной алкогольной ассоциации Павел Шапкин. Более рациональный вариант — передать водочные брэнды в собственность дистрибуторов региональных заводов, только тогда включатся эффективные маркетинговые механизмы.