Новосибирский ритейлер “Домоцентр” инвестирует $100 млн в расширение сети магазинов отделочных материалов

03 Авг 2006, 16:54

Ольга Коберник
Ведомости – Новосибирск

03.08.2006, №142 (1669)

На волне стремительного роста рынка отделочных материалов новосибирский ритейлер “Домоцентр” в течение пяти лет планирует увеличить свою долю в Сибири в два раза до 30%, а в России довести ее до 5%. Инвестиции превысят $100 млн. Эксперты уверены, что компания упрочит лидерство в Новосибирске, но сомневаются, что ей удастся занять заявленную долю в других городах.

Холдинговая компания “Домоцентр” имеет 22 магазина отделочных материалов в Новосибирской, Томской, Кемеровской областях и Алтайском крае под марками “Практик”, “Домоцентр”, “Прораб” и “Абрис”. Выручка за 2005 г. — 2,3 млрд руб., в том числе от розничных продаж — 1,7 млрд руб. По итогам 2006 г. компания ожидает рост выручки до 3,8 млрд руб., из которых 2,8 млрд руб. — от розницы. 33% акций “Домоцентра” принадлежит гендиректору Тимофею Кулигину, остальные распределены между физлицами, в том числе топ-менеджерами.

“Домоцентр” намерен к 2011 г. увеличить долю на рынке Новосибирска с 35% до 50%, Сибири — в два раза до 30%, а на российском рынке довести ее до 5%, рассказал гендиректор компании Тимофей Кулигин. В течение пяти лет намечено открыть 15 магазинов в сибирских городах, в том числе выйти в Красноярск, Омск и Иркутск. Пять магазинов планируются площадью не менее 10 000 кв. м, остальные — до 2000 кв. м. Большинство новых магазинов “Домоцентр” будет строить самостоятельно, говорит Кулигин, объясняя это нехваткой подходящих площадей в регионах. Так, осенью 2006 г. будет запущена вторая очередь магазинов в Томске и Барнауле, в 2007 г. начнет работать гипермаркет “Практик” в Новосибирске, а в 2008 г. — вторая очередь гипермаркета в Новокузнецке.

Сейчас рынок отделочных материалов Сибири находится в стадии формирования и бурно развивается, поясняет он планы компании. В 2005 г. выручка “Домоцентра” увеличилась на 40% до 2,3 млрд руб., в 2006 г. ожидается рост до 3,8 млрд руб.

Федеральные сети проявят интерес к сибирскому рынку не раньше чем через три года, говорит он, но до их прихода компания намерена занять на нем лидирующие позиции.

Общие затраты компании на реализацию заявленных планов он оценивает в 2,8 млрд руб., из них 800 млн руб. составят собственные средства, остальные будут привлечены в виде синдицированных кредитов и средств от размещения весной 2007 г. облигационного займа на 1 млрд руб.

Партнер по маркетингу консалтинговой компании DSO Consulting Сергей Дьячков не сомневается, что “Домоцентру” удастся увеличить долю в Новосибирске до 50%. По его данным, ежегодный прирост рынка отделочных материалов в Новосибирске составляет 15-20% и в 2006 г. в стоимостном выражении достигнет 2,2 млрд руб. Рынок Сибири Дьячков оценивает примерно в 14 млрд руб. “Домоцентр” может занять до 20% в Сибири и его заход на неосвоенные рынки Омска, Иркутска и Красноярска будет удачен, полагает аналитик. Компания успешно работает во многих городах Сибири и при вложениях в $100 млн может значительно расширить географию присутствия.

“Домоцентр” уже лидирует на местном рынке, а инвестиции в 2,8 млрд руб. помогут компании увеличить долю на региональном рынке, соглашается начальник отдела маркетинга и рекламы компании “Феникс К” (четыре магазина товаров для ремонта “Перестройка”) Алена Черникова. По ее словам, “Перестройка” пока намерена развиваться только в Новосибирске и открывать по два магазина в год площадью до 4000 кв. м. По собственным оценкам компании, сеть “Перестройка” сегодня занимает около 30% розничного рынка Новосибирска.

Розничный рынок Красноярска далек от насыщения и “Домоцентру” по силам закрепиться на нем, а возможно, и создать широкую сеть, добавляет гендиректор красноярской сети магазинов отделочных материалов “Армада” Александр Веселовский.

В то же время заместитель директора по маркетингу и торговле кузбасской “Техносистемы” (развивает две сети магазинов отделочных материалов “Первомастер” и “Доминго”) Денис Лизунов отмечает, что у “Домоцентра” в регионах могут появиться серьезные конкуренты. Сейчас “Домоцентр” входит в пятерку лидеров в Новокузнецке, но о планах развития там розничной торговли отделочными материалами заявила и красноярская сеть “Алпи”, говорит он. По данным Лизунова, формат магазинов для ремонта площадью до 6000 кв. м “Алпи” собирается развивать в своих двух гипермаркетах в Новокузнецке, которые будут построены к 2008 г. Зона отделочных материалов по ценовому сегменту будет схожа с форматом “Домоцентра”.

В инвестиционном меморандуме “Алпи” говорится, что сейчас доля “Алпи-дома” в структуре оборота компании составляет всего 2,4%, но компания намерена расширять это направление. Вице-президент “Алпи” Андрей Граванов подтвердил планы по открытию торговых комплексов в Новокузнецке. По его мнению, в этом сегменте сеть будет конкурировать и с “Доминго”, и с “Домоцентром”, но рынок отделочных материалов пока не насыщен, поэтому места на нем хватит всем.

Александр Казаков, заместитель гендиректора компании “Next недвижимость” (предоставляет в аренду помещения для сети отделочных материалов “Старик Хоттабыч”), считает, что, инвестировав $100 млн, “Домоцентру” удастся значительно увеличить долю на рынке Сибири, но этих вложений не хватит, чтобы занять 5% российского рынка.