"Деловой квартал": Vereteno вместо «Северянки»

Владелец швейной фабрики «Северянка» Василий Веретено решил избавиться от устаревшего бренда, одноименного предприятию. В качестве новой торговой марки он решил продвигать собственную фамилию. Теперь «Северянка» будет производить одежду Vereteno и развивать одноименную розничную сеть магазинов. Участники рынка считают, что покупателей отпугивает не название, а дизайн одежды.

«Сейчас мы предлагаем новую коллекцию, назвав ее Vereteno, но в начале 2007 г. рассчитываем получить право на использование в качестве торговой марки, заявка на регистрацию подана в Роспатент полгода назад, – рассказывает генеральный директор фабрики «Северянка» Алексей Веретено (сын Василия Веретено). – Фабрике 70 лет, потребитель привык воспринимать ее как советское предприятие. Необходимо сломать этот стереотип и привлечь новых покупателей за счет новой марки. Мы сочли, что фамилия владельца – удачная идея для бренда». По словам Алексея Веретено, под старой маркой «Северянка» будет производиться менее 10% одежды, остальное придется на Vereteno. Ценовая политика компании останется прежней.

Вместе с торговой маркой одежды изменится и название магазинов фабрики. Первый Vereteno площадью 300 кв. м открыт на прошлой неделе на месте бывшего магазина «Северянка» по улице Кирова. В планах компании – до конца года открыть еще один магазин на улице Серебрянниковской, а в течение 2007 г. – еще 4–5 магазинов. Общий объем инвестиций Веретено-младший не раскрывает, сообщая лишь, что реконструкция магазина на улице Кирова обошлась в $150 тыс. Предполагаемые сроки окупаемости – 2 года.

В магазинах будет представлено 100–200 моделей женской классической одежды в нижнем (1,5–1,7 тыс. руб. за женский костюм ), среднем (2,4–2,7 тыс. руб.) и бизнес-классе (3,9–4 тыс. руб.), говорит Алексей Веретено: «Мы рассчитываем привлечь внимание покупателей из числа офисных работников». Кроме собственной одежды, в магазинах Vereteno будет представлена марка Unique немецкого производителя Steilmann, дистрибьютором которого недавно стала «Северянка». «Но доля Unique не будет превышать 10%, основная задача – продвижение и увеличение объемов розничных продаж собственной продукции», – добавляет директор торгового дома «Северянка» Наталья Ветрова.А от иногородних магазинов «Северянка» и вовсе подумывает отказаться (сейчас работает 3 магазина в Томске, по одному в Екатеринбурге, Тюмени, Челябинске, Новокузнецке). «Пока мы не готовы вкладывать деньги в развитие иногородних магазинов, ими сложно управлять на расстоянии и работают они не столь эффективно. Если результаты нас не будут устраивать, мы их закроем», – говорит Алексей Веретено. Зато открытие магазинов Vereteno в Новосибирске поможет увеличить объемы продаж на 20% в течение ближайшего года, рассчитывают в компании. По словам Ветровой, первый день работы нового магазина принес 150 тыс. руб. выручки – это в два раза больше, чем удавалось продать «Северянке».

Участники рынка неоднозначны в оценке стратегии «Северянки». «Десять лет назад «Северянка» была одной из самых известных фабрик по производству верхней женской одежды, – вспоминает директор сети магазинов Le Vall (10 собственных магазинов в Новосибирске, 60 франчайзинговых отделов в Сибири) Елена Валькова. – Если бы компания сумела своевременно уловить спрос на пуховики и переориентировалась на производство курток, она могла бы сохранить свои позиции. Теперь в моде вновь строгие френчи, «Северянка» имеет немалый опыт в технологии их производства и могла бы возобновить выпуск этой продукции. Суть не в том, как будет называться магазин – «Северянка плюс» или Vereteno, а насколько актуальной будет коллекция». «На мой взгляд, у «Северянки» нет единой стратегии продвижения, хромает качество продукции и ее дизайн. Если компания не меняет целевую аудиторию, то зачем создавать новый бренд?» – недоумевает директор производственно-торговой компании «Классика» Марина Сысоева. По ее мнению, в этом ценовом сегменте потребителю не принципиально, как называется одежда – они ценят соотношение цены и качества, практически не обращая внимание на торговую марку.

Предшественники «Северянки»

Василий и Алексей Веретено не первые из новосибирских производителей, продвигающие свою фамилию как бренд. Так, Новосибирский мясоконсервный комбинат производит колбасу «Степановская», названную так в честь основного владельца предприятия Анатолия Степанова. А производитель алкогольной продукции «Сибирский бальзам», возглавляемый Сергеем Проничевым, выпускает водку «Проничев». Швейная фабрика «Северянка» производит женскую верхнюю и легую одежду. 74,4% акций принадлежат Василию Веретено. Фабрика производит 6 тыс. предметов одежды в месяц. Оборот не раскрывается.

Юлия Лях, "Деловой квартал", 21 августа 2006