"Ведомости-Новосибирск": Школа выживания для риэлтора

Традиционный летний спад на рынке недвижимости в этом году усугубляется общей стагнацией. Число сделок в Новосибирске сократилось на 30-40%. Риэлторы учатся жить в новых условиях

Традиционный летний спад на рынке недвижимости в этом году усугубляется общей стагнацией. Число сделок в Новосибирске сократилось на 30-40%. Риэлторы учатся жить в новых условиях

Марьяна Берязева

Наталья Березовская

Ведомости – Новосибирск

04.08.2008, №143 (2165)

За прошлый год цены на жилье в Новосибирске выросли на 37,6% на вторичном и на 47% на первичном рынке (данные аналитического центра САСН). Тогда же впервые упали все ключевые показатели работы агентств недвижимости. На треть снизилось количество сделок, на 10% — число агентств, на 5% — совокупная выручка, сообщил Новосибирскстат (см. таблицу).увеличитьувеличить.

За январь — июнь 2008 г., по данным САСН, вторичный рынок прибавил в цене еще 3,8% (средняя цена 1 кв. м — 62 240 руб.), первичный — 2,4% (50 700 руб., см. график). Но облегчения риэлторам это не принесло.

По оценке аналитика «Жилфонда» Александра Астахова, в Новосибирске на конец июня насчитывалось 480 агентств (с учетом дополнительных офисов). Все агентства недвижимости, вместе взятые, в прошлом году совершали в среднем 1900 сделок в месяц, говорит Астахов. А сейчас, по оценке директора АН «Акрополь» Зафара Умарова, количество сделок меньше на 30-40% в основном из-за сокращения ипотечного кредитования. С весны число выданных кредитов на новосибирском рынке снизилось на 30-50%, говорит директор регионального филиала «КИТ финанс» Александр Сабаев. Ситуация усугубляется и традиционным сезонным спадом: летом спрос на жилье снижается в среднем на 15%, добавляет Астахов.

С начала 2008 г. с рынка начали исчезать мелкие агентства, говорит президент Новосибирской ассоциации риэлторов Игорь Зеленский. К концу года в Новосибирске останется не более 300 действующих агентств (с учетом дополнительных офисов), считает Астахов.

Если к осени рынок в Новосибирске не вернется к среднему показателю в 1900 сделок ежемесячно, каждое третье агентство будет вынуждено закрыться, прогнозирует Умаров. По оценке Астахова, сейчас объем рынка риэлторских услуг Новосибирска — $40-50 млн.

Сокращение количества агентств Умаров объясняет неумением работать в период стагнации: «Мы привыкли, что все квартиры быстро продаются, так как клиенты знают, что завтра будет дороже». Теперь риэлторы стали меньше зарабатывать. «Жилфонд», например, отказался от планов по открытию трех новых офисов и переориентировался на коммерческую недвижимость, рассказал Умаров.

С кризисом риэлторы борются, понижая процент комиссионных за услуги, а также создавая общие базы данных по квартирам и подавая совместную рекламу. Так, агентства «Жилфонд», «Огни Новосибирска» и «Афина Паллада» снизили комиссионные в Новосибирске с 6% до 4%, говорит Умаров. Мультилистинговая база объединяет предложения девяти агентств, рассказала генеральный директор «Афины Паллады» Татьяна Ниязова. В случае кросс-агентских сделок они делят комиссионные: 2% получает агентство, нашедшее покупателя, и 2% — выставившее квартиру на продажу. За счет общей базы и совместных рекламных акций «Огням Новосибирска» удалось снизить расходы на 10-15%, говорит директор агентства Константин Корниевский.

В соседней Омской области с начала года спрос на услуги риэлторов уменьшился на 70-80%, говорит директор омского агентства «Недвижимость-гарант» Нина Карленко. Сейчас в городе 10 000 нереализованных квартир в новостройках, знает она. Директор департамента жилой и коммерческой недвижимости омского агентства «Открытый мир» Татьяна Курбанова говорит, что цены на жилье держатся на уровне декабря 2007 г. (1 кв. м на первичном рынке стоит 36 000 руб., на вторичном — 44 000 руб., данные Regional Real Estate).