Фермеры научились ловить покупателей сетями
Можно ли малому бизнесу сотрудничать с лидером рынка на взаимовыгодных условиях? Этим вопросом задаются все начинающие предприниматели, которые ставят перед собой амбициозные цели, но опасаются «затеряться» среди более крупных и успешных коллег в сфере торговли. Ответ подсказывает время — не только можно, но и необходимо, ведь в «плюсе» от такого сотрудничества окажутся и те, и другие.
Например, у торговой сети «Пятёрочка» накоплен многолетний опыт эффективного взаимодействия с представителями малого бизнеса. Свою операционную деятельность в Сибирском федеральном округе торговая сеть начала в августе 2016 года, а успехи в партнерской деятельности уже видны. В частности, доля сибирских производителей в ассортименте магазинов «Пятёрочка» по СФО составляет более 25%. На торговых полках представлена продукция более 130 производителей из Сибири. Свыше 50 поставщиков находятся в Новосибирской области, более 30 — в Омской области, 22 — в Кемеровской области и 23 — в Алтайском крае. Все товары сибирского производства в магазинах выделены специальным стоппером.
Есть и другое не менее популярное направление сотрудничества крупного ритейлера и местных предпринимателей — субаренда. Начать по этой схеме свой бизнес совместно с торговой сетью «Пятёрочка» решила Любовь Андреева, вся профессиональная деятельность которой была связана с ритейлом. У маленькой сети по продаже мясной гастрономии пока нет названия, но есть большие и оптимистичные планы по совместному развитию бизнеса.
За 25 лет работы в сфере торговли предпринимательница вывела свою формулу успеха: рассчитывай всегда только на себя, кредитов и банковской кабалы старайся избегать, предлагай покупателям то, что купила бы сама и внимательно выбирай партнеров. Случаи, когда она закрывала торговую точку по собственному желанию, единичны, а вот
«Еще два магазинчика пришлось закрыть, так как в универсамах еще одной локальной сети после перепланировки не нашлось места для „мелких“ партнеров. А ведь в каждую точку вкладываешь очень много сил, раскручиваешь ее, а потом — раз, и в один день все заканчивается», — сетует Любовь Андреева.
Отчаиваться предпринимательница не привыкла: уже три кризиса пережила. Сейчас она активно отстраивает сеть сначала, но теперь уже в партнерстве с «Пятерочкой». Весной Любовь Андреева увидела рекламное объявление с предложением субаренды в одном из универсамов, позвонила и практически сразу заключила договор.
«Арендное предложение было очень выгодным, — приводит доводы в пользу сотрудничества с крупным брендом Любовь Андреева. — „Пятёрочка“ грамотно выбирает места для расположения универсамов, так что уверена: вскоре увидим очень хороший трафик. Мы в свою очередь тоже помогаем новому универсаму раскручиваться.
Предпринимательница отмечает, что не конкурирует с самой «Пятёрочкой», а гармонично дополняет ассортимент универсама. «Мы предлагаем покупателям свежие мясные продукты, так как имеем возможность настроить частоту поставок под спрос, — говорит Любовь Андреева. — Ассортимент формирую легко — то, что сама беру к домашнему столу».
Концепция «Пятерочки» — сделать из универсама «у дома» центр притяжения покупателей всего микрорайона, предложить в одном месте все самые востребованные товары и услуги — близка и понятна представителям малого бизнеса, которые сотрудничают с торговой сетью.
Вообще, партнерство с федеральным ритейлером позволяет малому и среднему бизнесу четко планировать свое торговое будущее. Например, можно прогнозировать трафик и думать об открытии новой точки в другой «Пятёрочке». Возможности для масштабирования действительно большие. Первая в Кузбассе «Пятёрочка» была открыта в Новокузнецке в октябре 2016 года. В областную столицу торговая сеть пришла в декабре, а сейчас уже десяток торговых точек работают только в Кемерово. У ритейлера амбициозные планы по завоеванию Сибири: «Пятёрочка» открывает универсамы не только в крупных и малых городах региона, но в поселках с населением от пяти тысяч человек.
«Если все успешно пойдет, а я на это очень рассчитываю, то название своему ИП точно придется придумать», — говорит Любовь Андреева. Дело в том, что у «Пятёрочки» есть немало примеров, когда небольшой бизнес разрастался до размеров региональной сети и постепенно выходил в соседние области.
«Такая форма взаимодействия малого и крупного бизнеса, как субаренда, действительно, становится популярной, — отмечает председатель новосибирского областного отделения общероссийской общественной организации „Опора России“ Сергей Соколов. — Ритейлер получает прибыль от сдачи торговых площадей в аренду, а малые предприниматели, входя в торговую сеть, приобретают новых покупателей. Выгоду от такого сотрудничества имеют обе заинтересованные стороны».
Мнение своего коллеги разделяет и начальник управления предпринимательства и инвестиционной политики мэрии Новосибирска Максим Останин: «Малый бизнес — важный сектор экономики Новосибирска. Из года в год, несмотря на непростую экономическую ситуацию, количество предпринимателей стабильно увеличивается. Продвигая свой малый бизнес в крупных торговых сетях, предприниматели получают возможность для эффективной реализации всех начинаний. Перспективы у такого взаимодействия огромные. Наша задача — создание условий для укрепления предпринимательского сектора Новосибирска, а также поддержка и развитие малого и среднего бизнеса».
Ася Шумилова, специально для Тайги.инфо