Алексей Котлов: «Недвижимость в Таиланде? Главное — это не бояться перемен!»

© facebook.com/aleksey.kotlov. Алексей Котлов
Алексей Котлов: «Недвижимость в Таиланде? Главное — это не бояться перемен!»
08 Дек 2017, 06:00

Владелец новосибирской компании ГЖА ЦИП Алексей Котлов о преимуществах инвестиций в недвижимость Таиланда, гарантиях от потенциальных рисков и отличии бизнеса «по-русски» от бизнеса «по-тайски».

— С чего началось ваша заинтересованность тайским направлением? 

— Намерение развивать именно Таиланд с точки зрения привлекательности места жительства, возможных вариантов обменов недвижимости, разработки самих технологий проведения подобных сделок в планах развития стратегического направления компании ГЖА ЦИП и меня как владельца появилось в 2008 году. Если даже посмотреть на сайт нашей компании — на одной площади с городами, с которыми мы планировали начать работу, есть башня Паттайи.

Я — человек очень увлечённый, поставил задачу и начал визуализировать, думать, как это всё организовать.

— Как давно вы сами начали развивать направление инвестирования в бизнес и недвижимость Таиланда? Как компания присутствует в Таиланде: сколько офисов открыто и где?

— Сегодня компания CMP realty Co., Ltd зарегистрирована и находится в Таиланде, входит в группу компаний ГЖА ЦИП. Три офиса находятся в Паттайе, один офис — на Пхукете, восемь офисов — в Новосибирске, по одному — в Санкт-Петербурге и в Иркутске. Открываем представительство в Екатеринбурге и в ближайшее время планируем открыть 2 офиса в Москве, сейчас подбираем персонал. По франшизе скоро откроемся в Горно-Алтайске, Владивостоке и Хабаровске, как раз сейчас проводим подписание всех этих соглашений.

Сначала 2011 года мы начали осуществляться дистанционные сделки — покупки, продажи недвижимости в Таиланде российскими клиентами, а в 2016 году открыли уже первые офисы. И сделки в основном все шли только из России, покупали сибиряки: из Новосибирска, Кемерова, Барнаула.

Рынок недвижимости в Таиланде очень интересный, дальше планируем развивать азиатское направление, открывать офис в Гуаньчжоу в Китае, смещаемся к востоку. Сейчас согласовываем маркетинговую стратегию, продвижение, в общем, план действий. Мы — молодая динамичная компания, расширяем постоянно возможности, сейчас, предлагая новую услугу — инвестирование в бизнес Таиланда, выступаем инвестиционными консультантами. Например, кто-то захотел открыть ресторан, турагентство, агентство недвижимости, кто-то захотел заниматься импортом в Россию. Все эти контакты мы налаживаем, начиная со старта: открытия компании, приобретения недвижимости, заканчивая подбором персонала. И дальше можем войти в состав учредителей, вести совместный бизнес.

— Кто сейчас (как бы вы отметили саму аудиторию потенциальных инвесторов) интересуется и имеет возможность инвестировать в недвижимость в Азии?

— Недвижимость в Таиланде, несмотря на некоторую, может быть, экзотичность, непривычность и кажущуюся недоступность — очень привлекательна с точки зрения простоты и застрахованности от рисков для обычных инвесторов. Есть объекты, которые спокойно могут себе позволить приобрести обычные пенсионеры, например, поменять квартиру за 1,5 млн рублей в спальном районе сибирского города на квартиру за 1,5 млн рублей в Таиланде. Без всяких дополнительных оплат.

А есть люди, которые инвестируют в недвижимость по 5, 10, 15, и по 20 млн рублей, ожидая получить уже и прибыль, и рассматривают инвестиции прежде всего как источник получения гарантированного дохода. Инвесторы абсолютно разные!

Как показал наш опыт, инвестициями в недвижимость Таиланда интересуются очень много и сибиряки: у нас есть клиенты из Новосибирска, Барнаула, Иркутска, Владивостока, Южно-Сахалинска, Хабаровска и, конечно же, Питера.

Инвесторов в Таиланде, помимо России, большое количество из Китая, например. Поскольку курорт входит в топ-20 лучших курортов мира. И вы сами понимаете, что со всей планеты Земля приезжают сюда люди и инвестируют в недвижимость, что подстегивает спрос на недвижимость и повышение ее стоимости. Тем более Паттайя — нерезиновая, здесь хороших участков по пляжной линии практически уже не осталось. И исходя из этого, стоимость на такие объекты будет повышаться. Может быть, не сегодня. Понятно, что недавно был кризис, но ситуация стабилизируется и стоимость недвижимости будет расти.

— Насколько направление привлекательно, по-вашему? Все-таки с открытием возможностей по Крыму, Сочи многие покупали именно там.

— Что касается привлекательности, погода — это, конечно же, первое! Отпадает достаточное количество проблем: теплая одежда, снег, да все, что угодно, даже шуба.

Что касается преимуществ ГЖА ЦИП: во-первых, мы «своя» компания, головной офис которой находится в Новосибирске, 15 января компании исполнится 11 лет — это уже не мало.

При покупке недвижимости в Таиланде, на момент сделки мы предоставляем клиенту гарантийный сертификат о материальной ответственности о возмещении в случае утраты недвижимости. И второе — еще подписывает с нами rental guarantee, то есть гарантированную аренду, которую мы гарантируем обеспечить клиенту, а если не найдем арендаторов на это жилье, то гарантируем выплачивать денежные средства каждый месяц.

Мы берем на себя такую ответственность, потому что уверены в инвестиционной привлекательности приобретенных и рекомендованных нами объектов, знаем, что сможем сдавать квартиру в аренду на постоянной основе.

Что касается преимуществ инвестирования в бизнес — то же самое, если какой-то предприниматель хочет открыть бизнес в Тае, ему стоит сделать только один шаг, всё остальное сделаем мы! За ручку возьмем и проведем до определенного пункта, а дальше человек сам уже думает и скажет, что он хочет. Либо открыть компанию, либо купить действующий бизнес, или получить в аренду помещение для того или иного бизнеса. Мы можем сделать старт-ап, можем найти людей, которые будут работать. И мы даже можем работать как партнеры, и взять на аутсорсинг этот бизнес.

— С какими рисками могут столкнуться потенциальные инвесторы? Как их можно избежать? Известны случаи, когда новосибирцы попадали под юридическую ответственность за свою незаконную деятельность в Таиланде.

— При любой сделке по покупке или продаже недвижимости риски всегда были, есть и будут. Но важно понимать, как их можно избежать, уважая законы страны, в которой ты находишься.

Конечно же, на сделке должен быть хороший юрист, который притом еще и знает тайский язык. Тайский и английский. Как бы ни говорили, что сделки заключаются на английском языке, но вся судебная система поставлена именно на тайском. Крайне необходимо всё-таки инвестировать через тех, у кого уже сложилась хорошая деловая репутация, кого вы знаете, кого инвесторы знают. Могу с уверенностью сказать, что сегодня по рынку недвижимости Таиланда мы занимаем лидирующую позицию, активно развиваемся: три офиса в Паттайе, один на Пхукете.

Сделка гарантирована «от» и «до. В случае если вдруг по проведенной сделке будет совершена какая-то ошибка с нашей стороны и это приведет к случаю утраты недвижимости клиентом, мы возвращаем стоимость недвижимости.

—  Сами вы как могли бы оценить юридическую и правовую систему в Таиланде?

— Гораздо спокойнее и стабильнее, чем в России, по моему мнению. И понятие добросовестный приобретатель здесь работает. В России оно не всегда не работает, к сожалению. Юридическая правовая система в Таиланде достаточно мощная, серьезная, судебная система американского формата, и это считается очень классным.

— Объем сделок за последние 1−2 года увеличился? С чем это может быть связано, по-вашему?

На сегодняшний день увеличились сделки именно по ресейлам (перепродаже). Причем, сейчас очень удобное время для всех. Как правило, при покупке и продаже чего-либо кто-то выигрывает, а кто-то проигрывает. Здесь никто не проигрывает абсолютно. Как правило, на ресейлах перепродают русские. Причем, они раньше приобретали недвижимость, когда курс бат был на уровне 1:1, а сейчас почти 1:2. Соответственно, российские инвесторы в рублях выигрывают, когда продают дешевле даже, чем покупали в батах. И выгодно еще и покупателям, потому что они покупают дешевле, чем от застройщика, который построил объект в новом доме.

Здесь выигрывают все. И агентство недвижимости тоже получает комиссию.

Что касается увеличения сделок — да, объем сделок увеличился, но по перепродажам именно. В новостройки сейчас активно вкладываются не русские больше, а тайские, китайские, европейские инвесторы. Но вообще сейчас ситуацию на рынке покупательском диктует Китай. Но при этом все россияне, может, не так, как в 2011, 2012 году, но тоже инвестируют: и покупают, и продают.

— Чем, с вашей точки зрения, направление Таиланда востребовано именно для нас?

— Да всем! Если, например, взять новосибирский рынок недвижимости, всё нестабильно. Сегодня компания строит, а завтра у нее возникли проблемы. Любое агентство недвижимости просто не может проверить и повлиять на финансовую состоятельность застройщиков. Совсем недавний и горестный пример: ПТК-30, с мая этого года задолжали только нам по сделкам около 200 тыс., писали гарантийные письма, а сейчас, как я понимаю, совсем всё грустно. Люди пострадали и непонятно, когда получат свои квадратные метры…

Если говорить в общем, про малый бизнес: у нас люди из-за конкуренции, или, например предприниматели ресторанного направления, туристического так включают ум изощренно, как только не пытаются выделиться среди других конкурентов.

Потому что в Новосибирске осталось очень мало незанятых ниш, большая конкуренция, борьба за клиента идет постоянная, и в этом большой респект нашим россиянам, когда в кризисное время находятся такие умы изворотливые, столько всего придумывают, чтобы удивить и клиентов и конкурентов.

В Таиланде столько ума не надо. Если нашего предпринимателя, ресторатора или другого сюда поставить, он будет просто пищать от счастья. Просто многие боятся перемен, опасаются сделать один шаг. Только в этом проблема.

По сути, в Тайланде преобладают «пассивные» продажи. А в Новосибирске у нас — активные, пассивные куда-то исчезли. Раньше как было: рекламу разместил, сидишь бамбук куришь, и ждешь, когда тебе позвонит кто-нибудь.

Сейчас в России такого нет! Реклама обеспечивает, по моему мнению, только 30% в объеме продаж компании, в недвижимости превалируют активные продажи, поскольку у населения просто снизилась покупательская способность.

А в Таиланде на данный момент пассивные продажи хорошо работают. Нужно только отладить бизнес, и все пойдет по накатанной.

Я сам знаю, что такое бизнес «по-русски» и что такое бизнес «по-тайски». Это небо и земля. Главное — это не бояться перемен!




Комментарии:
В связи с событиями, происходящими в мире, мы призываем вас к трезвому и взвешенному комментированию материалов на нашем сайте.

Мы с уважением относимся к праву каждого человека высказывать свое мнение. В то же время Тайга.инфо не приветствует призывы к агрессии, экстремизму, межнациональной вражде.

Также просим воздерживаться от оскорблений, в частности националистического характера.

Высказанные ниже мнения могут не совпадать с мнением редакции. Редакция не несет ответственности за содержание комментариев.

Не допустимы и удаляются комментарии, которые нарушают действующее законодательство и содержат:
  1. оскорбления личного, религиозного, национального, политического, рекламного и иных характеров;
  2. ссылки на источники информации, не имеющей отношения к обсуждаемой теме.
Нажимая кнопку «Комментировать», вы безоговорочно принимаете эти условия.

Рубрика:

Тип публикации:


Новости из рубрики:

Мнения
Ограничение права граждан на свободу передвижения допускается только на основании закона
Евгения Бондаренко
Режимы чрезвычайного положения, чрезвычайной ситуации на территории России или отдельных ее регионов не введены. Вводится, как правило, режим повышенной готовности, но он ограничения на свободу передвижений не предусматривает.

© Тайга.инфо, 2004-2020
Версия: 5.0

Почта: info@taygainfo.ru

Телефон редакции:
+7 (383) 3-195-520

Издание: 18+
Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях. При полном или частичном использовании материалов гиперссылка на tayga.info обязательна.

Яндекс цитирования Яндекс.Метрика