Николай Скороходов: У «Холидея» хватит активов для расчета со всеми кредиторами
Новосибирская компания «Холидей» находится в процедуре наблюдения по искам кредиторов. Зимой «Холидей», входящий в число крупнейших торговых сетей России, взбудоражил рынок новостями о распродаже магазинов и переходе на моноформат дискаунтеров. Непубличный ритейлер затеял преобразования, насторожившие банки и поставщиков, а теперь переводит торговый бизнес на новое юрлицо — компанию «НСК Холди». На вопросы Тайги.инфо о текущем состоянии и перспективах компании ответил владелец компании Николай Скороходов.
Тайга.инфо: В июле почти одновременно появились новости о том, что по итогам первого полугодия минфин Новосибирской области включил «Холидей» в пятерку крупнейших налогоплательщиков и что арбитражный суд ввел в компании процедуру наблюдения. Ваш бизнес остается на плаву или уходит в банкротство?
— Хочу сразу сказать, что мы неукоснительно исполняем обязательства перед покупателями, сотрудниками, органами власти всех уровней. Буквально до прошлого месяца у нас не было просрочек по банковским кредитам. За последние полгода накопился объем неурегулированных отношений с частью поставщиков, и некоторые банки-кредиторы действуют по протоколу досрочного взыскания задолженности. Сейчас прорабатываются решения, как выйти из этой ситуации мирным путем, с соблюдением интересов кредиторов и сохранением нашего бизнеса. Кредиты «Холидея» сверхобеспечены, у нас достаточно активов для расчётов со всеми. Но значительная часть собственности в залогах у банков, и чтобы превратить эту недвижимость в деньги нужны согласованные организационные маневры. Продажа ряда активов по рыночной цене требует времени, это тоже предмет переговоров. Не спорю, ситуация вокруг «Холидея» выглядит немного нервно, однако сейчас идут вполне рабочие процессы поиска компромиссов, в которых заинтересованы все стороны. Самое важное, что преобразования, которые мы внедрили, оценили те, ради кого всё затевалось — покупатели, получившие качественную продуктовую альтернативу по доступным ценам.
Тайга.инфо: «Холидей» с 2000 года развивал на рынке ритейла Сибирского федерального округа сразу несколько форматов магазинов: гипермаркеты, супермаркеты, дискаунтеры, магазины у дома. В чём причина резкого отказа от мультиформатного подхода? Может быть, нынешняя ситуация стала следствием вашего решения сосредоточиться лишь на формате дискаунтеров?
— Напротив, если бы мы продолжали развиваться во все стороны, компания, скорее всего, уже не выдержала бы конкуренции с федеральными сетями и загнулась под тяжестью кредитного портфеля. Глобальные бренды предоставляют федералам условия гораздо выгодней, чем регионалам. Разница в ценах поставки может достигать 10−15%. Соперничая в общих нишах, мы постепенно теряли бы покупателей. По состоянию на 1 января 2018 года большая часть наших супермаркетов были прибыльными. Но уже три года назад нам было ясно, что от супермаркетов и гипермаркетов нужно отказываться. Перспективу мы видели в уходе к дискаунтерам и активном внедрении собственных торговых марок.
ситуация вокруг «Холидея» выглядит немного нервно, однако сейчас идут вполне рабочие процессы поиска компромиссов
Обычно около 65% товаров в обороте магазина занимают известные бренды, а доля private label (частная марка — прим. Тайги. инфо) в лучшем случае составляет 15%. В отличие от остальных, ассортимент наших дискаунтеров «Холди» состоит по большей части из товаров собственных торговых марок. Именно они занимают около 70%, а доля известных брендов составляет порядка 15−20%.
Тайга.инфо: Сколько собственных брендов сейчас в ваших магазинах?
— На сегодняшний день у нас более 80 собственных торговых марок, под которыми продается около 2000 наименований товаров. Мы работаем напрямую с производителями, исключая посредников, поэтому можем предложить выгодную цену. Много внимания уделяется качеству. Создавая продукт, мы стремимся сделать его лучше аналогичных товаров известных брендов, предлагая его покупателям по более низкой цене.
Тайга.инфо: Если вы делаете ставку на собственные торговые марки, ваша работа с private label чем-то отличается от общепринятого подхода?
— Посмотрите на полку с собственными торговыми марками в других магазинах и вы увидите, что по большей части это низкоценовой товар с упаковкой где-то подороже, где-то подешевле. Для таких магазинов собственная торговая марка — это возможность предложить покупателю товар сниженного качества по сниженной цене. Для нас же собственные марки — это основной ассортимент магазина, который представлен во всех категориях товаров. Мы предлагаем нашим покупателям уникальные позиции высокого качества по доступным ценам, и многие из них «взрывают» продажи. Яркий пример — марка «Фермер-центр.рф», натуральные продукты по отличной цене. Своих покупателей нашли и другие наши марки: «Живая сила», «Ай да еда», FamilyLife.
В наших магазинах есть товары прямого импорта, хорошо зарекомендовавшие себя в странах-производителях. Например, тайваньский чай улун Jastmake, китайская лапша JML, азербайджанские чипсы Hoot. Они нисколько не уступают известным в нашей стране брендам в этой нише, а некоторые даже их превосходят и по качеству, и по цене.
Тайга.инфо: Можно ли уже говорить о результатах изменений?
— Активная фаза преобразований началась в сентябре 2017 года. Чтобы оптимизировать кредитный портфель, мы выставили на продажу часть магазинов, свободных от залога, сократили высвободившийся персонал, взялись перестраивать отношения с поставщиками, потому что не все партнёры были готовы работать в новом формате. К сожалению, мы не нашли поддержки у банков в переговорах о продлении кредитных линий. Развивая собственные private label, мы брали пример с зарубежных ритейлеров, таких, как немецкая сеть ALDI, которая заполнила полки в магазинах собственными торговыми марками, отказавшись от известных брендов, и чувствует себя довольно успешно на рынке Европы. Но в российском ритейле мы оказались первопроходцами. Для банков наш подход показался слишком инновационным, то есть, рискованным.
На 1 октября 2017 года у нас было 508 магазинов, сейчас действует 340
Закрытие магазинов и сокращения предсказуемо сказались на обороте, о чём мы предупреждали кредиторов. В январе 2018 года EBITDA компании ушла в минус на 320 млн рублей. Отношение долга к EBITDA сработало как формальная ковенанта, банки потребовали досрочного погашения. Наш расчет на то, что в начале года мы все вернем за счет доходов от продажи магазинов не оправдался. Начались переговоры с банками, споры с некоторыми поставщиками, выливающиеся, в том числе, в судебные претензии, зачастую — взаимные.
Тем не менее, время показало, что выбранная нами модель розничного бизнеса вполне успешная. Несмотря на судебные процессы, магазины «Холди» встречают людей заполненными полками. У нас по-прежнему работает 6500 тысяч человек. Поставщики, с которыми мы продолжаем работать, фиксируют устойчивый спрос в магазинах сети. Покупатели поверили в наши бренды. Уже в мае в мае EBITDA снова пошла в рост, увеличившись до 40 млн.
Тайга.инфо: Сколько магазинов в сети было в 2017 году и сколько осталось сейчас?
— На 1 октября 2017 года у нас было 508 магазинов, сейчас действует 340. 27 магазинов мы продали «Ленте», 2 объекта продали частным лицам, остальные закрыли. Из 340 магазинов 7 работают под брендом «Фермер-центр», остальные под брендом «Холди». В ближайшие дни планируем открыть два новых магазина.
Тайга.инфо: Как введение наблюдения в компании повлияет на переговоры о судьбе долга компании?
— Процедуру наблюдения мы оцениваем как возможность прийти к мировому соглашению с кредиторами. Убеждён, что банки не меньше заинтересованы в мирном выходе из сложившейся ситуации. На самом деле, процесс урегулирования долгов идёт хоть и не публично, но очень активно. В нынешнем году мы закрыли уже 2 млрд задолженности перед поставщиками. Финансовые показатели нашей новой стратегии говорят, что выбранный путь приносит запланированный результат. Сегодня нужно лишь время, терпение и готовность к диалогу всех сторон, чтобы разрешить противоречия.
Тайга.инфо: Как в этом поможет компания «НСК Холди», на которую сейчас, по сведениям некоторых СМИ, «Холидей» переводит торговый бизнес?
— Мы действительно перевели операционный бизнес за периметр ООО «Компания Холидей». Это вполне распространенная практика, когда в рамках группы компаний одни ведут операционный бизнес, а другие являются держателями активов, прежде всего — недвижимости. Чтобы избежать кривотолков, хочу внести ясность — все наши обязательства сохраняются в полном объёме. Как и «Холидей» до сих пор, компания «НСК Холди» будет исполнять обязательства по аренде, зарплате, налогам, а также текущие обязательства перед поставщиками. Подчеркну, что мы планируем рассчитаться со всеми поставщиками. И будем рады восстановить отношения и продолжать работу, в том числе, с теми поставщиками, с которыми мы сейчас находимся в судах. Кредитные обязательства остаются на «Холидее», как на владельце активов, гарантирующих интересы кредиторов. Стоимость наших активов даже по внешней оценке значительно превышает объём всех обязательств перед кредиторами. Основные активы «Компании Холидей» — это недвижимость. На сегодняшний день в собственности находится почти 300 тыс кв. метров площадей. Мы оцениваем стоимость наших объектов от 13 млрд до 15 млрд рублей. И готовы рассчитываться по долгам, даже в навязанном нам досрочном режиме, но хотим избежать злоупотреблений открывшимися возможностями со стороны особо агрессивных и нетерпеливых кредиторов.
Игорь Валов