Участники заседания Клуба Директоров обсудили вопросы , связанные с получением прибыли

Как правильно смотреть управленческую отчетность?Кто отвечает за прибыль в компании? Почему не каждая продажа прибыльна?Как ежедневные действия персонала влияют на прибыль? Эти вопросы активно обсуждались на очередном заседании Клуба Директоров.

Первому лицу важно разбираться в процессах получения прибыли в компании, именно поэтому данная тема для руководителей оказалась действительно актуальной. Прибыль — это интегральный результат работы всего бизнеса и для руководителя критически важно научиться управлять этим сложносоставным показателем.

Марина Гусева (Гуляева), генеральный директор и совладелец Сибирского офиса ГК «ИНТАЛЕВ», эксперт по системам управления, начала выступление с базового вопроса: «О какой прибыли мы говорим? Маржинальной, операционной, чистой или прибыли до налогообложения?», заострила внимание аудитории на том, что показатели в отчетах могут быть некорректными и методы учета неверными, а это ставит под сомнение достоверность отчетности по прибыли. На вопрос: «Как управлять прибылью?» Марина категорично ответила: «Никак! Можно влиять на расходы, на результативность переговоров с клиентом, на средний чек, предпринимать определенные действия в период спада и т. д. Влиять на трафик можно, а напрямую влиять на прибыль нельзя. Прибыль сегодня — это ваши действия вчера!». Её выступление сопровождалось структурно оформленными и содержательными слайдами, а также реальными кейсами из практики. Участники задавали много вопросов, хотели услышать мнение и рекомендации эксперта в области финансов.

Исполнительный директор компании «РАДИОТЕХНИКА» Вячеслав Дель раскрыл понятие, виды и порядок расчетов прибыли. Наглядно показал, как правильно смотреть управленческую отчетность и рассказал, как раньше технология учета «уходила» из компании с человеком, что было предпринято в компании для ликвидации такой ситуации. Был затронут и вопрос ответственности за прибыль, о роли всего персонала в достижении прибыли. Вячеслав подробно рассказал, как он, как директор, управляет прибылью сейчас, и как он это делал в многочисленных других бизнесах, которые успешно возглавлял.

Владелец компании «Радиотехника» Владимир Педенков записал для участников клуба видеоспич, где поделился своими рассуждениями почему не каждая продажа прибыльная и как он смотрит управленческую отчетность.

Эксперт Евгений Богач, коммерческий директор компании «Минводы Боржоми», говорил о важности финансовых знаний, которые обязательны для директората, и внимательности при настройках систем показателей для контроля за прибылью. Евгений также затронул аспект эффективности продаж в разрезе прибыли, рассказал кейс про роль персонала в прибыли предприятия на примере своего опыта работы.

«Эффект масштаба влияет на прибыль!», — уверен Степан Сухих (стартап директор, консультант по бережливому производству и оптимизации затрат предприятия; директор проекта «История подарков» и т. д.). Эксперт отметил, что когда руководители ставят стратегическую задачу, то они сами должны влиять на прибыль. «Человек должен понимать, откуда сложилась цифра прибыли, дохода», уточнил спикер.

Заместитель директора по финансам «Сибирский научно-исследовательский институт авиации им. С.А. Чаплыгина"Игорь Шубин полуфиналист конкурса говорил о том, что каждый сотрудник должен понимать свой вклад в прибыль и иметь понятные KPI, а, выстраивая управленческий учет, необходимо выстроить все процессы и отладить системы внутри компании.

Аудитория подхватила тему профессионализма финансового директора, его компетенций и способностей, дополнительного обучения. Участники дискуссии дополнительно обсудили тему о возможных спорах между финансовым директором и другими линейными руководителями, об особенностях взаимодействия генерального директора с финансовым директором.

Следующее заседание Клуба Директоров состоится 27 июня. Тема для обсуждения: «Современная мотивация: любовь, шантаж или вовлечение?»