Как начать бизнес с Китаем: ключевые моменты

© Источник:. 1kargo.ru

Товары, изготовленные в Китае, популярны на рынках всех стран. Раньше азиатская продукция считалась «дешевкой» и ее относили только к низкокачественной. Сегодня ситуация изменилась. Есть, конечно, разные сегменты, но найти стоящие товары и начать с ними собственный бизнес вполне реально.

Почему выбирают Китай

За счет упрощения коммуникации и развития сопутствующих технологий, в том числе доставки, вести бизнес с азиатами стало удобно. Основные преимущества:

• большой выбор. Много трендовых товаров, которые будут покупать;
• доступные цены. Причем их обеспечивают дешевая рабочая сила и недорогое сырье;
• эксклюзивные товары. Такие хотят покупать, но часто в розничной продаже их просто нет;
• потребительский спрос. Покупатели знают о доступности цен и качестве, но предпочитают заказывать в отечественных магазинах, а не напрямую в Китае.

Важный момент – производители и поставщики тоже заинтересованы в сотрудничестве. Многие из них идут на уступки, предлагают выгодные условия, скидки и другие «плюшки».

Выбор системы работы

Существует много направлений: оптовые или розничные продажи, онлайн-торговля, дропшиппинг или совместные покупки. Но определить, какой вариант подходит, можно исходя из объема финансовых ресурсов. При наличии материальной базы удастся запустить интернет-магазин, если средств мало, то подойдет дропшиппинг.

Далее определяется спрос, выбирается ниша. Конечно, выгодней работать с популярными товарами. Их легче продать. Но при этом следует изучить, что предлагают конкуренты. Заходить в нишу, где слишком много предложений, также неразумно, ведь новому продавцу будет сложно конкурировать с опытными.

Важный момент – проверка качества товара в Китае. Идеально, если это будет сделано на месте, партнерской компанией. Сотрудничество с такими избавляет от многих головных болей. Если же подобной возможности нет, то придется верить на слово или же опираться на отзывы.

Бывалые бизнесмены рекомендуют начинать бизнес с товарами, которые хорошо знакомы или нравятся. Оказывается, их продавать значительно приятней и проще. Покупатель слышит, с каким вдохновением продавец рассказывает о продукции. От этого его желание купить только растет.

Поиск поставщиков

Опять же, нужно выбирать – идти к поставщику или взаимодействовать с производителем. Тут все зависит от масштабов торговли. Оптовикам выгоднее работать с производителем. Дропшипперам и розничным интернет-магазинам – с посредниками.

Поиск поставщиков в Китае не так и сложен, ведь есть много тематических площадок. Плюс стоит мониторить форумы, посещать выставки и презентации. Можно наладить контакты при личной встрече.

Кроме того, что найти, нужно также проверить будущего партнера. Для этого следует:

• изучить репутацию;
• проверить документы – потребуется привлечь переводчика;
• пообщаться с другими партнерами, если их удастся найти.

Обратите внимание: в Китае желающих обмануть иностранных бизнесменов очень много, попасть в мошенническую схему легко. Поэтому самый удобный и наиболее простой вариант – обратиться в специализированную компанию, которая занимается налаживанием бизнес-контактов между отечественными и китайскими предпринимателями.

Определение уровня рентабельности

Конечно, начиная любой бизнес, каждый хочет получать доход. Поэтому предварительно проверьте рентабельность. Сделать это можно легко. Сопоставьте прибыль и затраты в процентном соотношении. При показателе 100% и выше есть все перспективы для дальнейшего развития. Если ниже 10% – лучше или сменить нишу деятельности, или применить другой подход.

Какие товары готовы покупать

На китайские товары бум популярности, но есть особенно востребованные, которые готовы покупать многие. Это:

• одежда, обувь, аксессуары (сумки, кошельки, бижутерия и т. д.);
• электроника: смартфоны, планшеты, телевизоры;
• мелкая бытовая техника;
• детские игрушки;
• кухонная посуда и принадлежности;
• одноразовые гигиенические средства;
• инструменты и техника.

Но успешность бизнеса зависит не только от ассортимента и поставщика, а также от грамотного подбора групп товаров. Если закупаете одежду и обувь, то потратьтесь и на аксессуары. К электронике или любой другой категории продукции должно быть все, что может потребоваться покупателю.