Ориентир на местный бизнес: активное сотрудничество федерального ритейлера с сибирскими производителями

© Предоставлено компанией
Ориентир на местный бизнес: активное сотрудничество федерального ритейлера с сибирскими производителями
12 Мар 2021, 12:25

Развитие локальных производителей напрямую зависит от масштаба поставок продукции. Расширение географии сбыта — непростой шаг для местных поставщиков. Необходимо приложить массу усилий, чтобы стать известными производителями за пределами своего региона. Сотрудничество местных поставщиков с крупными ритейлерами избавляет локальный бизнес от самостоятельного решения множества сложных вопросов и открывает возможности совместного партнерского развития.

Ярким примером успешного сотрудничества с крупной федеральной сетью является «Сибирский гурман». Поставщик успешно работает на рынке продуктов питания с 1995 года. Сегодня новосибирская компания — это один из крупнейших производителей замороженных полуфабрикатов в России. Свои первые шаги на рынке поставщик начал с производства охлажденных мясных нарезок, объем выпуска, которых тогда составлял 500 кг в сутки. Сейчас компания входит в ТОП-10 производителей ЗПФ России.

В 2017 году на предприятии открылись сразу два новых направления бизнеса. Первое — производство замороженной выпечки. Второе — оказание дистрибьютерских логистических услуг сторонним производителям заморозки, в первую очередь, мороженщикам. Сейчас на предприятии начинается проектирование нового производственного комплекса, связанного с выпуском замороженного хлеба, хлебобулочных изделий и выпечки.

В 2020 году «Сибирский гурман», вопреки ожиданиям от пандемии, существенно нарастил обороты продаж. Случилось это благодаря сотрудничеству с федеральной компанией X5 Retail Group (управляет в регионе торговой сетью «Пятёрочка»), которая продолжает стабильно открывать новые магазины, в частности, на территории Новосибирской области.

«Х5 единственная компания, которая открывала магазины в 2020 году на нашей территории так массово. Это помогло нам развить продажи нового направления — замороженной выпечки. Мы активно развивались вместе с ритейлером, наращивали темпы; получили прирост оборота в тех территориях, где у нас не было каких-то активных операторов с традиционной розницей», — объясняет генеральный директор компании «Сибирский гурман» Дмитрий Гапоненко.

Расширение географии поставок «Сибирского гурмана» произошло благодаря сотрудничеству с Х5. Сейчас, например, поставщик покрывает практически весь Южный Урал, от Екатеринбурга и дальше: Челябинская область, Курганская и так далее.

Дмитрий Гапоненко объясняет, почему его компания приняла решение работать с крупнейшим федеральным ритейлером: «Когда в Новосибирской области появились первые магазины под управлением X5, то у нас не стоял вопрос, работать или не работать с компанией. Мы — производитель с амбициозными целями, и поэтому, безусловно, ставим себе цель сотрудничать со всеми ключевыми игроками рынка. Стать поставщиком X5 оказалось гораздо легче, чем любой другой федеральной сети. Текущее сотрудничество с ритейлером гораздо комфортнее, чем с большинством игроков рынка. Диалог всегда конструктивный, открытый. Фактически, на сегодняшний день X5 — это один из наших ключевых партнеров. Работать со стабильно растущей платежеспособной адекватной компанией — это мечта любого производителя».

Крупным сетевикам сотрудничество с локальными производителями тоже выгодно, ведь оно способствует расширению ассортимента товаров сетей. Поэтому Х5 стремится выстраивать долгосрочные и взаимовыгодные отношения с местными производителями.

Главный исполнительный директор X5 Retail Group Игорь Шехтерман поясняет: «Партнёрство с Х5 предоставляет местным поставщикам широкий канал сбыта их товаров, а покупателям — разнообразный выбор качественной свежей продукции по разумным ценам. Партнёры компании показывают стабильную положительную динамику по бизнес-показателям, а также расширяют географию поставок своей продукции».

Так, в 2020 году Новосибирская область стала лидером среди регионов Сибирского федерального округа по вхождению местных поставщиков на полки Х5. Из 137 новых поставщиков в СФО 46 — новосибирские производители. Второе и третье место занимают Томская и Омская области, где ритейлер начал сотрудничать с 24 и 20 новыми производителями соответственно. Также в прошлом году компания начала работать с 16 поставщиками из Красноярского края и 14 — из Алтайского края.

В каждом регионе присутствия компания стремится обеспечить максимальное количество продукции локальных поставщиков в своих магазинах. Доля местных производителей в товарообороте торговых сетей ритейлера в некоторых регионах доходит до 30%. В целом, доля отечественной продукции на полках Х5 — около 90%.

Напомним, что полтора года назад компания запустила в Новосибирской области крупный распределительный центр «Толмачёво» площадью 38,5 тыс. кв. м. Его мощность позволяет обрабатывать 5 000 тонн груза в сутки. Этот объект позволил не только усилить цепочку поставок в макрорегионе, но и открыл новые возможности для местных производителей.

Тогда на открытии современного логистического комплекса заместитель губернатора Новосибирской области Сергей Семка отметил: «Правительство региона активно сотрудничает с торговой сетью „Пятёрочка“, потому что это один из крупных ритейлеров, который делает акцент на реализации продукции местных товаропроизводителей. Для новосибирских компаний-поставщиков сотрудничество с торговой сетью — это большая ответственность, а также реальный шанс для успешного развития бизнеса».

Ася Шумилова





Новости из рубрики:

© Тайга.инфо, 2004-2024
Версия: 5.0

Почта: info@taygainfo.ru

Телефон редакции:
+7 (383) 3-195-520

Издание: 18+
Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях. При полном или частичном использовании материалов гиперссылка на tayga.info обязательна.

Яндекс цитирования
Общество с ограниченной ответственностью «Тайга инфо» внесено Минюстом РФ в реестр иностранных агентов с 5 мая 2023 года