“Искитимцемент” рвется в розницу. Завод удвоит выпуск цемента в мешках

Юлия Дрокова
Александр Роготень
Ведомости – Новосибирск

20.01.2005, №8 (1289)

“Искитимцемент” собирается увеличить продажи цемента через розницу. Вчера завод пустил линию, позволяющую фасовать цемент в пакетах от 10 до 50 кг, и рассчитывает за счет этого удвоить объем реализации цемента в мешках. Участники рынка считают, что спрос на мелкую фасовку цемента незначителен, а более перспективен рынок сухих строительных смесей.

Группе “РАТМ” принадлежит боле 72% акций “Искитимцемента” (г. Искитим, Новосибирская обл.). На заводе в 2004 г., по предварительным данным, произведено 1,1 млн т цемента, прогнозная выручка – 1,3 млрд руб., прибыль – 199 млн руб. Основной конкурент “РАТМа” в Сибири – группа “Сибконкорд”. Она контролирует “Топкинский цемент” (п. Топки, Кемеровская обл.), который произвел в 2003 г. 1,540 млн т цемента.

Компания инвестировала в фасовочную линию 50 млн руб. из прибыли завода, сообщил “Ведомостям” председатель совета директоров “Искитимцемента” Георгий Глебов. По его словам, предприятие собирается развивать розничное направление бизнеса и в его рамках заняться в будущем и производством сухих строительных смесей.

Проектная мощность фасовочной линии Mullers составляет 330 т в час, но пока она будет задействована не полностью, говорит гендиректор “Искитимцемента” Игорь Мисько. В этом году на ней планируется расфасовать 250 000 т цемента, увеличив выпуск тарированного цемента в два раза, а общий объем производства с 1,1 млн т до 1,350 млн т в год. Основной объем цемента будет реализовываться, как и прежде, в нерасфасованном виде. Продажа цемента в небольших по весу упаковках позволит привлечь розничных покупателей — тех, кому сложно покупать 50-килограммовые мешки из-за их большого веса, надеется Мисько. Продавать фасовку завод планирует через свой торговый дом в традиционных регионах сбыта — Новосибирске, Томске, Омске и на Алтае.

Участники рынка считают, что спрос на цемент в мелких упаковках незначителен и “Искитимцементу” будет трудно реализовать заявленные объемы. Маркетологи “Евроцемента”, крупнейшего российского производителя, изучали возможность производства цемента в небольших упаковках, но от идеи отказались, рассказывает директор по связям с общественностью компании Сергей Мещеряков. В 2004 г. “Евроцемент” продал более 1 млн т цемента в мешках по 50 кг, что на 15% больше, чем в 2003 г. “Хотя на наших заводах стоит оборудование, позволяющее фасовать цемент и по 25 кг, 50-килограммовые мешки продаются стабильно хорошо и смысла уменьшать фасовку мы не видим, — говорит он. — Спрос на мелкую тару не очевиден, а проблем со сбытом у нас нет”.

С ним согласен гендиректор “Ангарскцемента” (управляется представителями “Топкинского цемента”) Александр Пушилин. При сколько-нибудь масштабных ремонтных или строительных работах удобнее 50-килограммовые упаковки, говорит он. И хотя мешок в 50 кг не всегда удобно поднимать в квартиру, это все же проще, чем покупать пять мешков по 10 кг. Пушилин считает, что продажи цемента в упаковке менее 50 кг будут практически не ощутимы в общем объеме производства “Искитимцемента”.

“Искитимцементу” будет нелегко продать дополнительные 250 000 т цемента, уверен и начальник отдела сбыта завода сухих строительных смесей “Геркулес-Сибирь” (в том числе фасует цемент в мешки по 1-10 кг) Евгений Торшенов. Мелкофасованную продукцию обычно покупают для квартирного ремонта, а таким потребителям проще приобретать готовые смеси, а не готовить нужную субстанцию из полуфабрикатов, говорит он. Спрос на сложные строительные смеси постоянно растет, а в сегменте цемента роста не наблюдается, говорит Торшенов.