Обувные фабрики открывают магазины, чтобы конкурировать с китайской продукцией

17 Мар 2005, 02:01

Юлия Лях
Ведомости - Новосибирск

17.03.2005, №46 (1328)

Столкнувшись с падением спроса, томский производитель обуви “Ронокс” решил открывать собственные магазины по России. Еще раньше такой же путь избрал и другой сибирский обувщик — “Вестфалика”, у которой уже 37 магазинов, а в ближайшие два года планируется открыть еще 25.

Фирма “Ронокс” учреждена томскими предпринимателями Игорем Рыбаковым и Станиславом Олтаржевским. В 2004 г. фирма произвела 60 000 пар обуви. Имеет пять собственных магазинов в Томске. Оборот не раскрывается. Сибирская обувная компания “Вестфалика” объединяет три обувные фабрики, овчинно-меховой завод, фабрику меховых изделий и другие производства. Владеет компанией ее генеральный директор Михаил Титов. По оценкам Национального обувного союза, “Вестфалика” выпускает около 400 000 пар обуви в год.

Первый новосибирский магазин “Ронокс” появится в Центральном районе Новосибирска в июле, сообщил генеральный директор компании Игорь Рыбаков. По его словам, компания планирует выкупить помещение площадью 800 кв. м. В этом году откроется и магазин в Омске. Инвестиции в открытие магазинов, маркетинг и обучение персонала составят $2 млн, сказал Рыбаков.

А к 2007 г. томская компания собирается выйти в Екатеринбург, Красноярск и Кемерово.

Заняться розничной торговлей “Ронокс” вынужден из-за падения объема производства. В прошлом году компания произвела лишь 60 000 пар, хотя годом ранее — 150 000. Рыбаков жалуется на растущую конкуренцию со стороны китайских производителей. По его словам, рентабельность обувного производства в России всего 10%. А в Китае, уверяет он, затраты на треть меньше. Поэтому “Ронокс” делает ставку на узнаваемость собственной марки. Рекламный бюджет на один магазин составит 15% от оборота. Рыбаков рассчитывает, что через магазин будет продаваться обуви на $200 000 в год.

“Ронокс” собирается продавать в магазинах как обувь собственного производства по 600-1800 руб. за пару, так и итальянскую и китайскую продукцию по цене 2500 руб. за пару. Ассортимент магазина составит не менее 2000 моделей. Рыбаков поясняет, что розница позволяет изучать спрос и более точно выстраивать маркетинговую стратегию.

“Ронокс” не первый производитель обуви, решивший развивать собственную торговую сеть. Компания “Вестфалика” открыла первые магазины в Новосибирске, Кемерове и Томске еще в 2001 г.

По словам финансового директора “Вестфалики” Нины Смирновой, за счет собственной розницы производитель может на 10% повысить рентабельность бизнеса. Остатки продукции в магазинах не превышают 10-15%, тогда как у производителя, работающего только через оптовиков, этот показатель может достигать 50%, утверждает она.

Торговая сеть “Вестфалики” состоит из 37 магазинов на территории Западной Сибири и Урала. По словам Смирновой, если в 2003 г. на собственную розницу приходилось 20% продаж компании, то в 2005 г. придется не менее 80%. Смирнова отказалась назвать объем производства “Вестфалики”, пояснив, что ежегодно начиная с 2002 г. он сокращался на 15-20%. В 2002 г., по данным компании, ею было произведено около 480 000 пар обуви.

В ближайшие два года “Вестфалика” собирается открыть еще 25 магазинов в Екатеринбурге, Тюмени, Омске, Кемерове, Абакане и Челябинске. Смирнова говорит, что компания предпочитает создавать в каждом городе сеть минимум из четырех небольших магазинов (80-100 кв. м), так как открытие одного экономически не выгодно. Затраты на обустройство магазина она оценила в 2 млн руб. А срок окупаемости магазинов в одном городе — около года.

Торговцы отмечают, что производители обуви не всегда угадывают спрос. К тому же, несмотря на большое количество российских фабрик, качественной обуви недостаточно на рынке, говорит Сергей Шиловский, директор по маркетингу компании “Россита”, насчитывающей 19 магазинов обуви в Сибири. Он добавил, что именно поэтому его компания была вынуждена заняться разработкой собственных моделей обуви под маркой “Россита”.

А аналитик компании “КОМКОН” Анна Уварова считает, что не обязательно открывать магазины, чтобы узнать потребности потребителя, — проще и дешевле заказать маркетинговое исследование. А собственную розничную сеть следует создавать только компаниям, выпускающим брэндированную обувь среднего и выше среднего ценовых сегментов.