Сибирский продавец электроприборов выходит на столичный рынок

24 Мар 2006, 10:13

Елена Богданова
Яна Янушкевич
Ведомости-Новосибирск

23.03.2006, №50 (1577)

Крупнейший сибирский продавец электротехники “Электрокомплектсервис” решил выйти на московский розничный рынок. В 2006 г. компания намерена открыть в столице четыре магазина “Планета электрика” в формате “cash & carry”. Участники рынка и аналитики говорят, что этот формат будет востребован в столице, но закрепиться на московском рынке новосибирцам будет накладно.

“Электрокомплектсервис” (ЭКС) – крупнейший в Сибири дистрибутор бытовой и промышленной электротехники. По данным участников рынка, занимает более 50% рынка электротехники Новосибирска. Располагает сетью “Планета электрика” из 29 магазинов средней площадью 200 кв. м в Новосибирске, Барнауле, Красноярске, Нижневартовске, Тюмени, Иркутске, Омске, Новокузнецке. Оборот компании за 2004 г. (по данным “СПАРК-Интерфакс”) – 446 млн руб., чистая прибыль – 31 млн руб. По данным участников рынка, выручка ЭКС за 2005 г. – 1,2 млрд руб. Ассортимент включает 11 000 позиций (светильники, лампочки, розетки, трансформаторы и т. п). На выручку от розничных продаж приходится более половины оборота. По оценке новосибирского “Центра комплектации Sell”, годовой оборот российского рынка электротехники – 215,2 млрд руб.

Директор по развитию “Электрокомплектсервиса” Евгений Леоненко сообщил “Ведомостям”, что 30 марта в Москве откроется первый магазин “Планета электрика” площадью 250 кв. м на ул. Нижегородской. По словам Леоненко, его компания уже заключила договор аренды с Всесоюзным научно-исследовательским институтом электротермического оборудования (ВНИИЭТО), в здании которого будет располагаться магазин. В ВНИИЭТО подтвердили предстоящее открытие магазина “Планета электрика”. Леоненко рассказал, что до конца года планируется открыть еще три точки той же площади и сейчас ведутся переговоры с другими арендодателями. Но назвать общую сумму инвестиций в открытие магазинов Леоненко затруднился, так как условия аренды помещений в стадии переговоров.

“Московский рынок электротехники гораздо более емкий, чем сибирский, — полагает Леоненко. — И обороты магазинов там будут выше; думаю, месячная выручка каждого нашего столичного магазина превысит 5 млн руб.”. По словам Леоненко, открывая в дальнейшем в Москве по два-три магазина в год, компания рассчитывает в течение пяти лет войти в тройку крупнейших столичных операторов электротехнической розницы наряду с сетями “Электромонтаж” и ЭТМ. При этом рекламный бюджет на освоение столицы Леоненко раскрывать не стал, назвав его “довольно скромным”. “В основном мы потратимся на баннеры, — уточнил он. — А дополнительных затрат на логистику не будет, так как значительная часть наших поставщиков — московские компании”.

Коммерческий директор компании “Световые технологии” (производитель светильников) Павел Сошников знает о планах ЭКС и считает их своевременными. “Московский рынок развивается весьма динамично, ежегодный прирост составляет 25-30%, — говорит Сошников. — А у ЭКС удачный формат "cash & carry", актуальный для небольших строительных, монтажных, ремонтных фирм, которые сейчас бурно развиваются”. Через московские магазины ЭКС сможет сбывать по крайней мере в два раза больше, чем в Новосибирске, уверен коммерческий директор томского “Сибэлектромотора” (поставщик ЭКС) Андрей Коробов. По его мнению, широкий ассортимент позволит “Планете электрика” конкурировать с московскими игроками.

Но столичные игроки считают, что для начала новосибирцам нужно раскрутить свое имя на рынке. Заместитель гендиректора компании “Электромонтаж” (шесть магазинов в Москве) Алексей Козлов считает, что в условиях быстрого роста рынка запланированные “Планетой электрика” обороты вполне реальны, но для закрепления на рынке сибирякам нужен солидный рекламный бюджет. “Чтобы войти на рынок всерьез и надолго, нужно в первый год работы вложить в рекламу не меньше $1 млн, — полагает Козлов. — Кроме того, необходимо обустроить в Москве склад”.

По оценке PR-менеджера московской консалтинговой компании Knight Frank Андрея Патрушева, аренда помещения около 200 кв. м под магазин в зданиях учреждений или институтов Москвы обойдется “Электрокомплектсервису” не более чем в $4000-6000 в год. Ставка аренды складских помещений в зависимости от площади составляет в среднем: для класса А — $100-130 в год за 1 кв. м, для класса В — $90-120, для С — $90 за 1 кв. м в год и ниже.

А директор по коммуникациям исследовательской компании “Комкон” Мария Вакатова говорит, что узконишевых игроков товаров для дома в Москве сейчас внушительно теснят мощные торговые центры (IKEA, OBI), привлекающие все больше покупателей. “Но логику новосибирцев понять можно, — отмечает Вакатова. — В столице сейчас просто ремонтный бум, и рынок электротехники будет резко расти”. С Вакатовой соглашается и директор по маркетингу новосибирской компании “Центр комплектации Sell”, развивающей сеть “Энергия” (12 точек), Владимир Хлякин. Он считает выход ЭКС на московский рынок закономерным шагом, поскольку “в Сибири эта компания уже заняла устойчивые позиции, а московский рынок привлекает своей емкостью. Однако сам “Центр комплектации Sell” на столичный рынок не собирается, поскольку решил расширять бизнес за счет Казахстана — в прошлом году открыв свои магазины в Усть-Каменогорске и Астане. Хлякин пояснил, что Астана строится с нуля и потребность в электротехнике там сравнима с новосибирской, а конкуренция в Казахстане слабее, чем в Москве.