Инвестиционный городской банк займет за три года 10% рынка Новосибирска

ИГБ занялся розницей
Банк планирует занять за три года до 10% рынка Новосибирска

Александр Роготень
Елена Богданова
Ведомости – Новосибирск

27.09.2006, №181 (1708)

Новосибирский Инвестиционный городской банк последним из ведущих местных банков решил заняться развитием розничного направления. За три года он планирует довести свою долю на рынке кредитования физлиц до 5-10%, а портфель кредитов — до 6 млрд руб. Эксперты считают эти планы излишне оптимистичными.

Акционерами Инвестиционного городского банка (ИГБ) являются инвестиционная компания “Лэнд” (57,7%) и связанные с ней структуры. В рейтинге РА “Интерфакс” за первое полугодие 2006 г. ИГБ занимает 343-е место по активам. Валюта баланса составляла 1,9 млрд руб., капитал — 588,5 млн руб., прибыль — 3,7 млн руб., депозиты физлиц — 365 млн руб. В группу “Лэнд” помимо инвесткомпании и банка входят также крупнейшие местные розничные сети супермаркетов “Холидей-Классик” и “Сибириада”.

ИГБ традиционно считался кэптивным банком и до последнего времени ориентировался на интересы своего основного акционера — группы “Лэнд”, обслуживая ее венчурные проекты. Снижение доходности и отсутствие крупной клиентуры на обслуживании заставило акционеров банка обратить внимание на розничный рынок. В конце прошлого года банк совместно с немецкой консалтинговой компанией Roland Berger разработал стратегию развития до 2010 г. Ее основным содержанием стал акцент на развитие розничных услуг населению.

Как сообщил во вторник “Ведомостям” гендиректор банка Анатолий Дубейко, в июне ИГБ приступил к выдаче кредитных карт Visa, потребительских кредитов на три года объемом до 1 млн руб. и начал принимать депозиты на год под 12%. Заниматься ипотекой и автокредитованием в ИГБ не планируют.

В банке довольны первыми результатами реализации своей стратегии. По данным Дубейко, за три месяца на обслуживание привлечено более 5000 новых клиентов, тогда как ранее их было всего около 1000. Объем выданных кредитов составил 153,3 млн руб., а привлеченных депозитов — вырос на 175,3 млн руб.

Это почти 50%-ный рост — по данным РА “Интерфакс”, у ИГБ на начало апреля 2006 г. объем депозитов не превышал 340 млн руб., а кредитованием физлиц банк вообще не занимался.

Для реализации своих планов ИГБ нанял в ранге советника гендиректора Карела Йеничека, чешского банкира, ранее работавшего в Чешском сбербанке (Ceska Sporitelna), “Хоум-кредите”, Ситибанке и др. По мнению Йеничека, у банковского розничного рынка в регионе высокий потенциал и доходы населения растут опережающими темпами. По его словам, основная клиентура ИГБ сейчас молодые люди 28-40 лет, не имевшие ранее никаких счетов в банках.

Стратегия банка предусматривает достижение к 2010 г. 5-10%-ной доли на рынке розничных услуг населения в Новосибирской области и охват банковскими услугами 150 000-200 000 человек, говорит Дубейко. По его подсчетам, к концу 2010 г. банк будет иметь кредитный портфель физлиц в 6 млрд руб. и около 6-7 млрд руб. составят депозиты. На реализацию стратегии банк потратит 443 млн руб., из которых 10-20% составит маркетинговая поддержка. Дубейко отмечает, что банк уже потратил около 120 млн руб. на открытие шести допофисов в Новосибирске, до конца года будет открыто еще полтора десятка офисов.

Участники рынка сомневаются в реалистичности планов ИГБ.

Заместитель управляющего Западно-Сибирским филиалом Собинбанка Дмитрий Синицын считает маловероятным для ИГБ достижение 5-10%-ной рыночной доли. “Банку придется столкнуться с острой конкуренцией, — уверен Синицын. — Сейчас и Сбербанк, и Альфа-банк вкладывают немалые средства в развитие розничных услуг в Новосибирске”. По словам Синицына, Собинбанк намерен в ближайшие годы значительно расширить сеть допофисов в Новосибирске и активно заняться выдачей кредитных карт.

А заместитель исполнительного директора — руководителя Сибирско-Дальневосточной региональной дирекции “Уралсиба” Максим Соколов затруднился оценить реалистичность планов ИГБ, но назвал сумму его инвестиций внушительной для Новосибирска. По его мнению, для достижения 5-10%-ной доли ИГБ нужно создать конкурентоспособные продукты и инвестировать в квалифицированный персонал.

“ИГБ запоздал с выходом на новосибирский розничный рынок, — полагает аналитик БКС Денис Мухин. — Вероятно, его оттеснят с этого поля федеральные и иностранные банки, которые в ближайшие годы будут завоевывать ритейловый рынок. Конкурировать с ними ИГБ сможет, лишь наняв высокопрофессиональную риск-команду, которая позволит ему эффективно заниматься кредитованием”.

КАРТЫ ДЛЯ СЕТЕЙ

ИГБ имеет договоренности с торговыми сетями “Холидей Классик” и “Сибириада” об эквайринге пластиковых карт банка для обслуживания их в этих магазинах, но это произойдет не в текущем году, сообщил гендиректор банка Анатолий Дубейко. ИГБ и “Холидей” контролируются группой “Лэнд”. Оборот “Холидея” в 2006 г. прогнозируется в размере $250 млн.