Новому директору дали год чтобы вывести новосибирский филиал “Ресо-гарантии” на 2-е место по сборам

16 Окт 2006, 04:48

Елена Богданова
Ведомости– Новосибирск

16.10.2006, №194 (1721)

“Ресо-гарантия”, недовольная темпами развития своего бизнеса в Новосибирской области, сменила руководство филиалом. Новым директором назначен Евгений Козлов, бывший замуправляющего “Росгосстрах-Сибирью”, курировавший в компании ОСАГО. Ему поручено расширить агентскую сеть, сбалансировать страховой портфель и через год вывести филиал на 2-е место в Новосибирске по соборам страховой премии.

“Ресо-гарантия” создана в 1991 г. Сборы в 2005 г. составили 23,3 млрд руб., выплаты — 10,9 млрд руб. Акционерами компании, по данным на 1 апреля 2006 г., являются пять ООО: “Ран-Инвест” (19,98%), “Дила” (19,95%), “Дал-Инвест” (19,84%), “Ресодон” (19,73%) и “Ресо-Фарм” (19,39%). Владельцами “Ресо-гарантии” на рынке считают президента группы “Ресо” Сергея Саркисова и его брата Николая. По данным участников страхового рынка, “Ресо-гарантия” занимает 4-е место в Новосибирске после “Росгосстраха”, “Ингосстраха” и “Росно”. На местном рынке ОСАГО филиал компании занимает 17%, на рынке каско — 30%.

“В работе бывшего директора новосибирского филиала "Ресо-гарантии" Яна Медникова нас не устраивала слабая агентская сеть и дисбаланс страхового портфеля, в котором слишком большую долю составляло автострахование”, — сообщил “Ведомостям” гендиректор “Ресо-гарантии” Дмитрий Раковщик. “Целых 60% портфеля приходилось на сборы от каско и 25% — от ОСАГО”, — возмутился он.

Новосибирский филиал может и должен работать более эффективно, добавил президент компании Сергей Саркисов.

С Медниковым вчера связаться не удалось. А Козлов сообщил “Ведомостям”, что в “Ресо-гарантии” перед ним поставили масштабную задачу: в течение 2007 г. вывести компанию на 2-е место по страховым сборам в Новосибирске.

“Мы хотим приблизить структуру новосибирского портфеля к структуре общего, — пояснил Раковщик. — Филиал должен активно заняться страхованием имущества и до 2007 г. выйти в лидеры по страхованию жилого фонда — по нашим данным, в регионе оно слабо развито”. По прогнозам Раковщика, в 2007 г. новосибирский филиал “Ресо-гарантии” сможет увеличить объемы премий с 200 млн руб., планируемых в 2006 г., до 350 млн руб. Основной упор в решении этой задачи будет сделан на обучение и подготовку агентских кадров, добавил Козлов.

Начальник отдела маркетинга “РГС-Сибири” Светлана Легостаева отказалась комментировать значимость ухода Козлова для компании, посетовав, что РГС давно выступает кузницей кадров для других страховщиков. По ее словам, в компании есть серьезные опасения, что переход Евгения Козлова может негативно повлиять на лояльность клиентов РГС.

Региональные страховщики считают правильным шагом смену директора филиала компании, но планы “Ресо-гарантии” называют амбициозными.

Руководитель среднесибирской дирекции “Росно” Дмитрий Солдаткин полагает, что, сделав ставку на подготовку агентских кадров, “Ресо-гарантия” испытает трудности с выходом на 2-е место по сборам. “На подготовку квалифицированных агентов, тем более по сложному для них имущественному страхованию потребуется не менее трех лет, — полагает страховщик. — Для более быстрого достижения целей компании лучше потратиться на перекупку”.

С Солдаткиным согласен и директор Сибирской дирекции “Альфастрахования” Вадим Маслов. “По нашему опыту новенький агент начинает приносить прибыль только через полтора года, — говорит он. — В краткосрочной перспективе выгоднее перекупать или переманивать опытных агентов”. Маслов считает, что Козлову по силам перетянуть за собой часть агентов из “РГС-Сибири”. “Козлов — эффективный менеджер, именно он занимался в "РГС-Сибири" текущим управлением, — говорит Маслов. — Сейчас он обладает достаточной информацией для того, чтобы отнять часть рынка у нынешнего лидера — РГС”.

Солдаткин и Маслов единодушны в том, что переключение внимания на имущественное страхование будет для “РЕСО-гарантии” очень затратным.

Помимо вложений в обучение агентов этому виду страхования компании придется вкладывать средства в аккредитацию в банках, страхующих залоговое имущество, констатирует Маслов.

“А на страховании квартир, где планирует лидировать "Ресо-гарантия", много не заработаешь, — добавляет Солдаткин. — Пока это не слишком востребованная услуга”.