Nemiroff создает в Новосибирске свой торговый дом

20 Ноя 2006, 19:40

Елена Богданова
Петр Пинтусов
Ведомости – Новосибирск

20.11.2006, №218 (1745) 

Крупнейший украинский производитель алкоголя Nemiroff расширяет дистрибуцию в регионах России. Компания объявила об открытии до конца ноября торговых домов в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону и Новосибирске.

Компания Nemiroff владеет двумя заводами по производству алкогольных напитков на Украине. По данным компании, в 2005 г. они произвели 8,33 млн дал водки. Оборот ТД “Немирофф” (занимается продажей водки в России) в 2005 г. составил $262,5 млн. По данным “Бизнес-аналитики” за первое полугодие 2006 г., в субпремиальном сегменте рынка водки СФО (120-240 руб. за 0,5 л) Nemiroff занимает 23,9% в стоимостном выражении, уступая “Союз-Виктану” (25,7%). Доминируют на сибирском рынке водки “Веда”, “Галакта”, “Русский алкоголь” и “Омсквинпром”.

“Изначально мы управляли деятельностью компании в России из Москвы. Теперь пришел момент, когда необходимо стать ближе к нашим потребителям в регионах”, — говорится в сообщении председателя совета директоров компании Nemiroff Александра Глуся. Точками опоры для расширения присутствия в России выбраны столицы регионов, где бизнес компании развивается наиболее динамично, — Санкт-Петербург, Екатеринбург, Ростов-на-Дону и Новосибирск.

За счет создания торговых домов Nemiroff в регионах возрастет эффективность взаимодействия с партнерами на российском рынке, считает Глусь. Компания сможет эффективно контролировать логистику продукции и совершенствовать дистрибуцию. В Nemiroff рассчитывают довести свою дистрибуцию до 80%, а объем продаж увеличить на 15-20%.

Новосибирское подразделение будет заниматься продвижением брендов компании и оптимизацией логистики в Сибирском регионе, говорит директор департамента общественных связей Nemiroff Наталья Коновалова, а сбытом продукции — компания “Септима”. Затраты на продвижение брендов Коновалова назвать отказалась. Начальник управления информации и внешних связей ФГУП “Росспиртпром” Дмитрий Добров оценил их в несколько тысяч долларов. А российские водочники говорят, что компания тратит на продвижение своих марок в России не менее $20 млн в год. Cравнимый бюджет только у крупнейшего отечественного производителя, питерской “Веды”, которая, по словам ее вице-президента по маркетингу Дмитрия Барсукова, в 2006 г. потратит $25 млн на продвижение своей продукции, модернизацию оборудования и развитие дистрибуторской сети.

Топ-менеджер “Септимы” подтвердил, что Nemiroff давно является их крупным поставщиком. Украинцы для продвижения продукции в Сибирь используют склады Сибирского грузового терминала, принадлежащие “Септиме”, говорит он. Собеседник не стал детализировать планы Nemiroff в регионе, отметив, что сотрудничество компаний будет расширяться.

Конкуренты разошлись в оценке планов украинцев. Барсуков считает шаг Nemiroff оправданным. Сейчас все основные игроки алкогольного рынка начинают создавать собственную дистрибуцию. К этому производителей толкает растущая конкуренция субпремиальных водок, говорит он. Директор по продажам “Союз-Виктана” Константин Попов полагает, что успех Nemiroff будет определять организационный ресурс регионального звена.

А гендиректор и совладелец “Омсквинпрома” Андрей Стрелец говорит, что нарастить продажи на 15-20% Nemiroff будет сложно. “У Nemiroff не очень сильные позиции в Сибири, их бренды значительно уступают маркам "Русского алкоголя", "Омсквинпрома" и "Галакты" — компаний с агрессивной маркетинговой политикой”, — полагает Стрелец.

Коммерческий директор “Сибириады” Эдуард Коршиков считает, что украинской компании по силам добиться роста продаж в Сибири на 20%. Сейчас продукция Nemiroff часто не представлена в рознице, поскольку “Септима” не может охватить весь сибирский рынок, а собственная команда эффективных менеджеров в Новосибирске сможет исправить положение.