“Кристалл” будет продавать водку в Новосибирске самостоятельно
26 Мар 2007, 10:26
Елена Богданова
Ольга Коберник
Ведомости – Новосибирск
26.03.2007, №52 (1826)
ТПГ “Кристалл” решил сменить схему сбыта в Сибири. Компания отказывается от услуг местных дистрибуторов и создает собственный логистический центр, с которого будет отгружать продукцию напрямую розничным операторам. Участники рынка отмечают, что это поможет “Кристаллу” поднять продажи в регионе, но потребует серьезных затрат.
ТПГ “Кристалл” создана в 2002 г. бывшим гендиректором ФГУП “Росспиртпром” Сергеем Зивенко. В ТПГ входит два завода в Калужской области: ОАО “Кристалл” (68% акций) и ООО “Калужский кристалл” (100% от уставного капитала). Основные марки — “Гжелка” и “Белое золото”. По данным Росстата, в 2005 г. “Кристалл” произвел 1,7 млн дал, “Калужский кристалл” — 141 480 дал. По данным “Бизнес Аналитики”, на рынке водки Сибирского федерального округа “Кристалл” занимает 0,6% (в стоимостном выражении). На декабрь 2006 г. лидеры сибирского рынка — “Веда” (9,4%), “Омсквинпром” (8%) и “Галакта” (7,7%). По итогам 2006 г. продажи “Кристалла” в России в денежном выражении сократились с 3,7% до 2% (данные “Бизнес Аналитики”).
Группа “Кристалл” в марте купила в Новосибирске склад площадью около 4000 кв. м, который станет логистическим центром компании в Сибири, сообщил “Ведомостям” президент ТПГ Сергей Зивенко. По его словам, склад в Новосибирске станет первым региональным логистическим центром “Кристалла”. “В течение трех месяцев создадим сбытовое звено, которое будет отгружать продукцию "Кристалла" напрямую розничным операторам. Договоры с местными дистрибуторами мы, скорее всего, расторгнем в течение года”, — рассказал Зивенко.
Один из основных партнеров ТПГ в регионе — компания “Септима”, с которой “Кристалл” сотрудничает около пяти лет. “Септима” не устраивает ТПГ дисциплиной расчетов и самостоятельные продажи позволят “Кристаллу” укрепить сбыт в Сибири, поскольку оптимизируют логистику и позволят продавать водку без дистрибуторской наценки, снизив конечную цену на 4%, говорит Зивенко. Инвестиции в приобретение и обустройство склада Зивенко оценил в $3 млн.
Гендиректор “Септимы” Сергей Рубцов подтвердил расторжение контракта с “Кристаллом”. Он говорит, что в последнее время продукция “Кристалла” не занимала лидирующих позиций в структуре продаж “Септимы”. “Три года назад водка "Гжелка" была у нас одним из самых популярных видов продукции, но потом марка устарела и начались проблемы с ее сбытом”, — утверждает Рубцов. Он отмечает, что продукцию “Кристалла” в портфеле “Септимы” заменила водка “Русского алкоголя” (марки “Топаз”, “Зеленая марка”), “Омсквинпрома” (“Пять озер”) и Nemiroff. Рубцов говорит, что проблем с дисциплиной расчетов с “Кристаллом” у “Септимы” не было. По оценкам участников рынка, “Септима” продавала в “Сибири” около 13 000 дал продукции “Кристалла”. По словам Зивенко, сейчас “Кристалл” продает в Сибири более 50 000 дал водки в месяц Он подтвердил, что в последние два-три года продажи продукции “Кристалла” в Новосибирске сократились на 40%.
То, что у “Кристалла” проблемы с продажами в Новосибирске, подтвердили и другие опрошенные дистрибуторы. “Переход "Кристалла" на прямые продажи никак не отразится на бизнесе оптовиков, — говорит гендиректор торговой компании "Евроинвест" Борис Горбачев. — Продажи марок "Кристалла" незначительны”. С Горбачевым соглашается директор по корпоративному управлению новосибирской группы “Сенсация” (дистрибуция алкоголя и развитие сетей “Пятерочка” и “Столичный”) Александр Агеев. Агеев отмечает, что шанс восстановить продажи в Сибири, открыв собственный склад, у “Кристалла” есть. Но чтобы конкурировать с лидерами местного рынка, компании нужно вложить в продвижение своих брендов не меньше $1 млн. Содержание региональной команды и склада дорого обходится, гораздо эффективнее налаживать отношения с независимыми дистрибуторами, полагает гендиректор “Омсквинпрома” Андрей Стрелец.
Федеральные конкуренты “Кристалла” тоже обустраивают в Новосибирске собственные торговые представительства и склады. PR-директор группы “Русский алкоголь” Александр Коровка рассказал, что, запустив в июле производство под Новосибирском, группа откроет на базе завода склад площадью 4700 кв. м. “Но договоры с дистрибуторами мы расторгать не будем: просто расширим сбытовое звено в Новосибирске и усилим контроль за продажами и продвижением”, — отметил Коровка. В ноябре 2006 г. Nemiroff открыл торговый дом в Новосибирске, который контролирует работу дистрибуторов. У компании уже есть склад в Новосибирске, но продавать водку напрямую розничным сетям Nemiroff не планирует, говорит директор департамента корпоративных связей компании Наталья Коновалова. По ее словам, проблем с расчетами между ее компанией и “Септимой” не возникало.
Елена Богданова
Ольга Коберник
Ведомости – Новосибирск
26.03.2007, №52 (1826)
ТПГ “Кристалл” решил сменить схему сбыта в Сибири. Компания отказывается от услуг местных дистрибуторов и создает собственный логистический центр, с которого будет отгружать продукцию напрямую розничным операторам. Участники рынка отмечают, что это поможет “Кристаллу” поднять продажи в регионе, но потребует серьезных затрат.
ТПГ “Кристалл” создана в 2002 г. бывшим гендиректором ФГУП “Росспиртпром” Сергеем Зивенко. В ТПГ входит два завода в Калужской области: ОАО “Кристалл” (68% акций) и ООО “Калужский кристалл” (100% от уставного капитала). Основные марки — “Гжелка” и “Белое золото”. По данным Росстата, в 2005 г. “Кристалл” произвел 1,7 млн дал, “Калужский кристалл” — 141 480 дал. По данным “Бизнес Аналитики”, на рынке водки Сибирского федерального округа “Кристалл” занимает 0,6% (в стоимостном выражении). На декабрь 2006 г. лидеры сибирского рынка — “Веда” (9,4%), “Омсквинпром” (8%) и “Галакта” (7,7%). По итогам 2006 г. продажи “Кристалла” в России в денежном выражении сократились с 3,7% до 2% (данные “Бизнес Аналитики”).
Группа “Кристалл” в марте купила в Новосибирске склад площадью около 4000 кв. м, который станет логистическим центром компании в Сибири, сообщил “Ведомостям” президент ТПГ Сергей Зивенко. По его словам, склад в Новосибирске станет первым региональным логистическим центром “Кристалла”. “В течение трех месяцев создадим сбытовое звено, которое будет отгружать продукцию "Кристалла" напрямую розничным операторам. Договоры с местными дистрибуторами мы, скорее всего, расторгнем в течение года”, — рассказал Зивенко.
Один из основных партнеров ТПГ в регионе — компания “Септима”, с которой “Кристалл” сотрудничает около пяти лет. “Септима” не устраивает ТПГ дисциплиной расчетов и самостоятельные продажи позволят “Кристаллу” укрепить сбыт в Сибири, поскольку оптимизируют логистику и позволят продавать водку без дистрибуторской наценки, снизив конечную цену на 4%, говорит Зивенко. Инвестиции в приобретение и обустройство склада Зивенко оценил в $3 млн.
Гендиректор “Септимы” Сергей Рубцов подтвердил расторжение контракта с “Кристаллом”. Он говорит, что в последнее время продукция “Кристалла” не занимала лидирующих позиций в структуре продаж “Септимы”. “Три года назад водка "Гжелка" была у нас одним из самых популярных видов продукции, но потом марка устарела и начались проблемы с ее сбытом”, — утверждает Рубцов. Он отмечает, что продукцию “Кристалла” в портфеле “Септимы” заменила водка “Русского алкоголя” (марки “Топаз”, “Зеленая марка”), “Омсквинпрома” (“Пять озер”) и Nemiroff. Рубцов говорит, что проблем с дисциплиной расчетов с “Кристаллом” у “Септимы” не было. По оценкам участников рынка, “Септима” продавала в “Сибири” около 13 000 дал продукции “Кристалла”. По словам Зивенко, сейчас “Кристалл” продает в Сибири более 50 000 дал водки в месяц Он подтвердил, что в последние два-три года продажи продукции “Кристалла” в Новосибирске сократились на 40%.
То, что у “Кристалла” проблемы с продажами в Новосибирске, подтвердили и другие опрошенные дистрибуторы. “Переход "Кристалла" на прямые продажи никак не отразится на бизнесе оптовиков, — говорит гендиректор торговой компании "Евроинвест" Борис Горбачев. — Продажи марок "Кристалла" незначительны”. С Горбачевым соглашается директор по корпоративному управлению новосибирской группы “Сенсация” (дистрибуция алкоголя и развитие сетей “Пятерочка” и “Столичный”) Александр Агеев. Агеев отмечает, что шанс восстановить продажи в Сибири, открыв собственный склад, у “Кристалла” есть. Но чтобы конкурировать с лидерами местного рынка, компании нужно вложить в продвижение своих брендов не меньше $1 млн. Содержание региональной команды и склада дорого обходится, гораздо эффективнее налаживать отношения с независимыми дистрибуторами, полагает гендиректор “Омсквинпрома” Андрей Стрелец.
Федеральные конкуренты “Кристалла” тоже обустраивают в Новосибирске собственные торговые представительства и склады. PR-директор группы “Русский алкоголь” Александр Коровка рассказал, что, запустив в июле производство под Новосибирском, группа откроет на базе завода склад площадью 4700 кв. м. “Но договоры с дистрибуторами мы расторгать не будем: просто расширим сбытовое звено в Новосибирске и усилим контроль за продажами и продвижением”, — отметил Коровка. В ноябре 2006 г. Nemiroff открыл торговый дом в Новосибирске, который контролирует работу дистрибуторов. У компании уже есть склад в Новосибирске, но продавать водку напрямую розничным сетям Nemiroff не планирует, говорит директор департамента корпоративных связей компании Наталья Коновалова. По ее словам, проблем с расчетами между ее компанией и “Септимой” не возникало.
Новости из рубрики:
Последние материалы
Хроника текущих событий. Экономика, общество, политика. Выпуск 526
Хроника текущих событий. Экономика, общество, политика. Выпуск 525
Хроника текущих событий. Экономика, общество, политика. Выпуск 524
Хроника текущих событий. Экономика, общество, политика. Выпуск 523
Хроника текущих событий. Экономика, общество, политика. Выпуск 522