Ваган Авакян: «Никто из конкурентов не может себе позволить такой лояльности к арендаторам»

21 Апр 2016, 07:16

В интервью для ЦДЖ генеральный директор компании «Норд Сити Молл» Ваган Авакян прокомментировал ситуацию вокруг запуска первой очереди торгово-логистического комплекса «НордМолл» и рассказал о конкурентных преимуществах, воспользоваться которыми предложено арендаторам.

Тайга.инфо публикует материал «Центра деловой жизни» без изменений.

— Итак, «НордМолл» открылся. Как отразился перенос сроков его открытия на ваших планах?

— Хочу сразу разочаровать наших оппонентов, исключительно благодаря действиям которым открытие комплекса отодвинулось на конец марта. И заверить всех в том, что известные события осени прошлого года никак не отразились на планах компании, более того эта искусственная пауза дала нам время и возможность не только переосмыслить и улучшить некоторые заложенные в проект концептуальные решения, но и добавить новые, и это, уверяю вас, будет для всех большим сюрпризом.

Уверен что еще одним сюрпризом для оппонентов будет наше твердое намерение следовать своим обещаниям, данным нашим арендаторам на старте проекта. У проекта нет проблем с финансовой устойчивостью и ликвидностью, и мы имеем все возможности проявить гибкую финансовую политику по отношению к клиентам. Мы можем себе это позволить.

— На каких условиях заходят на ваш комплекс арендаторы? В чём отличия от предложений конкурентов?

— Хочу воспользоваться этим вопросом и выразить признательность всем нашим арендаторам, сохранившим доверие к проекту. Я думаю, что предлагаемые нами условия будут достойной наградой для них за проявленную к нам лояльность.

Теперь конкретно об условиях. Во-первых, как мы заявляли с первого дня, для арендаторов, которые в настоящее время активно заполняют комплекс, у нас не будет никаких «посадочных». Вам, наверное, известно, что размер «посадочных» у наших конкурентов достигает цифр, которые даже не прилично озвучивать.

Во-вторых, как мы и обещали, мы предлагаем нашим арендаторам уникальные льготные условия, а именно: они не будут платить ни рубля в течение первых трех месяцев — мая, июня и июля. Естественно, подобные льготные условия ограничены во времени. Распространяются они на тех, кто готов начать торговлю не позднее 10–11 мая.

По тому, как арендаторы заходят на комплекс, оборудуют места и завозят товар, я убежден, что подавляющее большинство наших арендаторов воспользуются этими беспрецедентными условиями. Насколько мне известно, никто из конкурентов не может позволить себе подобной лояльности к арендаторам.

— В прессе было много шума вокруг транспортной доступности «НордМолла». Как будут приезжать к вам арендаторы и покупатели?

— О публикациях на эту тему скажу коротко: заказчик статей тот же, спекуляции в чистом виде. В основе их очередное желание хоть чем-то нагадить.

Что касается реального состояния дел, то к моменту запуска торговли — 10–11 мая — будет запущен и дневной и ночной транспорт для доставки на комплекс как арендаторов, так и покупателей. Все маршруты проработаны и согласованы. В ближайшие дни детальная информация об этом будет размещена на нашем сайте.

— Была информация, что многие предприниматели активно интересуются сроками открытия следующих корпусов «НордМолла». Что Вы можете сказать по этому поводу?

— Вторая и третья очереди будут запущены осенью этого года с небольшим интервалом. По второму корпусу полтора месяца назад мы уже открыли книгу заявок. По третьему корпусу планируем открыть продажи ближе к концу лета. На сегодня второй корпус зарезервирован более чем наполовину, с подтвержденным финансовым обеспечением со стороны арендаторов.

Для арендаторов, желающих зайти на оставшиеся свободные площади второго корпуса, мы разработали отдельное, на мой взгляд, не менее эксклюзивное предложение. Известно, что летом традиционно снижается покупательская активность. С другой стороны, у арендаторов в этот период сохраняются товарные остатки, которые надо где-то хранить. Так вот, при условии заключения с нами предварительного договора аренды мы готовы практически бесплатно предоставить будущим арендаторам на весь летний период склады для хранения их товара до начала активного сезона.

Это — также акция, она будет иметь срок действия до конца мая. Для тех арендаторов, которые воспользуются этой опцией, ставка аренды будет зафиксирована до конца года. Что касается «посадочных», то их также не будет. Мы — клиентоориентированная компания, и для нас сиюминутная выгода имеет гораздо меньшее значение, чем построение серьезного бизнеса, дающего нашим клиентам возможности роста и развития.

— Какие у компании дальнейшие планы в Новосибирской области?

— Мы пришли в Новосибирск всерьез и надолго. Наша цель — вернуть Новосибирску лидирующие позиции в сфере торговой логистики и открыть новые перспективы развития региона в этом направлении, прежде всего за счет новых подходов и нестандартных решений. В портфеле нашей компании есть перспективные проекты с масштабом и бюджетом, сопоставимыми с «НордМоллом». Подробней говорить о них пока рано, но мы убеждены, что наши планы соответствуют интересам как жителей города и области, так и властей.